課程目標

提升員工能力培訓

課程大綱

**模塊：貨幣與非貨幣激勵環(huán)境分析 
1、商業(yè)模式與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系
2、銷售渠道設(shè)計與銷售傭金設(shè)計的關(guān)系
3、組織架構(gòu)、崗位體系對銷售傭金設(shè)計的影響
4、績效體系、銷售管控模式對銷售傭金設(shè)計的影響
5、企業(yè)法人文化對激勵模式的價值偏好
6、銷售員工心智文化對激勵模式的價值取向偏好
第二模塊：銷售傭金設(shè)計目標的確定
1、6D薪酬設(shè)計技術(shù)在銷售傭金設(shè)計上的運用
2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計目標的異同分析
3、機會導向與戰(zhàn)略導向下的薪酬設(shè)計分析
4、成本導向與效率導向?qū)︿N售傭金設(shè)計的影響
5、激勵導向與公平導向在銷售傭金設(shè)計上的平衡點
6、環(huán)境導向與成本導向如何滲透到薪酬設(shè)計當中
第三模塊：銷售傭金設(shè)計四大基礎(chǔ)性工作
1、 外部付酬信息的獲取與分析
2、 內(nèi)部人力成本分析
3、 銷售崗位設(shè)置與績效體系梳理
4、 銷售崗位評價與分析
第四模塊：銷售傭金設(shè)計實務(wù)
1、 什么崗位應進入銷售傭金激勵的范圍
2、 什么是傭金比例
3、 固定傭金與傾斜傭金設(shè)計
4、 傾斜傭金的兩種設(shè)計模式
5、 傭金與獎金的異同及適用范圍
6、 與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計方案
7、 可變比例的銷售傭金設(shè)計
8、 關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式
9、分級傭金比例設(shè)計
10、保底、封頂、傭金比例付薪起點的設(shè)計
11、銷售傭金發(fā)放周期的確定
12、銷售人員復合型薪酬分析
第五模塊：銷售傭金設(shè)計的關(guān)聯(lián)事項處理
1、 銷售傭金如何與商業(yè)模式對接
2、 銷售傭金如何與效體系接軌
3、 銷售配額是如何影響終的付酬總數(shù)
4、 異常銷售波動該如何處理
5、 非銷售崗位在銷售上的價值如何得到體現(xiàn)
第六模塊：銷售傭金下的福利體系設(shè)計
1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵性運用
2、工資、獎金與福利的關(guān)系
3、企業(yè)福利喪失激勵性的原因分析
4、如何讓福利變得更加具有激勵性
5、彈性福利與員工激勵的關(guān)系
6、如何設(shè)計彈性福利
7、如何將福利與績效考核相掛鉤
第七模塊：銷售人員的非貨幣激勵模式分析
1、 非貨幣激勵概述
2、 非貨幣激勵平臺的打造
3、 非貨幣激勵模式分析與選擇
4、 情感激勵、榜樣激勵的選擇
5、 企業(yè)文化激勵與目標激勵分析
6、 晉升激勵與授權(quán)激勵在實際工作當中的應用
7、 如何在工作中激勵員工