課程大綱

【課程背景】

任何人每前進(jìn)一步都離不開(kāi)銷(xiāo)售的力量，卓越的人才都是銷(xiāo)售高手，說(shuō)服是為了讓地方采取行動(dòng)！

面對(duì)顧客，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度？

面對(duì)員工，如何描繪夢(mèng)想，陳述使命，凝聚人心？

面對(duì)對(duì)手，如何靈活應(yīng)付，讓對(duì)手肅然起敬？

【課程收益】

你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？

幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入**直接有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培訓(xùn)受眾】

1、一定要改變現(xiàn)狀的人

2、一定要讓自己更加具有說(shuō)服力的人

3、一定要和諧生活的人

4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)的人

5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人

6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人

7、一定要成交更多顧客的人

8、一定要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人

9、一定要讓自己終身快樂(lè)的人

10、一定要成為銷(xiāo)售高手的人

【課程對(duì)象】：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線銷(xiāo)售精英

【授課方式】：

腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討

心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享

手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾

【授課風(fēng)格】：

深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到，富有激情；

善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性；

豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”！

【課程特色】：

實(shí)戰(zhàn)化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本，確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解 小組討論 互動(dòng)游戲 案例分析 實(shí)戰(zhàn)模擬 視頻教學(xué)。

模塊化：模塊化的設(shè)計(jì)，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。

進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。

工具化：配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、準(zhǔn)備

1、身體體能的準(zhǔn)備

2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

3、了解客戶(hù)的準(zhǔn)備

4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備

5、成交信念的準(zhǔn)備

二、信賴(lài)

1、**形象建立信賴(lài)感

2、能夠有效的傾聽(tīng)

3、正確地與顧客交談

4、有效地模仿

三、了解

1、了解客戶(hù)問(wèn)題、需求和渴望

2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀

3、客戶(hù)的關(guān)鍵按鈕

四、塑造

1、客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格

2、塑造獨(dú)特性、 唯一性以及非買(mǎi)不可

五、見(jiàn)證

1、客戶(hù)見(jiàn)證

2、名人見(jiàn)證

3、媒體見(jiàn)證

六、分析

1、贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、展示自身優(yōu)勢(shì)

3、點(diǎn)出對(duì)手短板

七、夢(mèng)想

1、放大你的市場(chǎng)

2、放大你的格局

八、解除

1、太貴

2、沒(méi)時(shí)間/太遠(yuǎn)

3、不需要

4、是否有效

5、別家更便宜

九、成交

1、測(cè)試性成交

2、假如成交法

3、二選一成交

2、自問(wèn)自答成交法

3、**低報(bào)價(jià)成交法

4、投資大腦成交法

5、價(jià)格分解成交法

6、限時(shí)限量成交法

7、性格成交法

8、心臟病成交法

9、和尚成交法。

十、服務(wù)

1、做好售后服務(wù)

2、要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹