課程大綱

1. 課程目標：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

ü 全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作；

ü 掌握國內(nèi)EPC、房建、公路招投標過程中的價格組成分析；

ü 認識和了解前提投標運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響；

ü 認知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段。

2. 教學(xué)方法

傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。

3. 學(xué)員組成

中交一航局國內(nèi)項目市場開發(fā)經(jīng)營人員。

4. 課堂安排

采用分組方法，每小組成員8-10名。

5. 教學(xué)時間

基本教學(xué)時間安排2天。

6. 課程大綱：

**章：某公司市場開發(fā)項目案例介紹

? 某市場開發(fā)案例分析

? 基本案例介紹

? 案例過程討論

? 結(jié)論分析

第二章：公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹

? 公司工程市場開發(fā)渠道介紹

? 市場開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置

? 市場開發(fā)管理的具體分類

? 經(jīng)營管理的特點與分析

? 經(jīng)營管理工作實操

第三章：國內(nèi)EPC、房建、公路招投標管理的流程操作

? 投標管理工作的步驟分解

? 投標過程的風(fēng)險分析

? 投標決策的必要性

? 決策主要依據(jù)分析

? 投標過程中能不平衡報價的必然性分析

? 計價方式的基本介紹與分析

第四章：國內(nèi)EPC、房建、公路報價管理過程中的成本控制與分析

? 報價數(shù)據(jù)來源

? 過程中的定額分析

? 過程中的實際成本分析

? 兩者的主要分析區(qū)別

第五章： 工程項目的成本管控與風(fēng)險控制

? 開發(fā)階段與設(shè)計階段的造價接口因素分析

? 設(shè)計分階段的造價影響因素分析

? 上述影響因素分析與決策

? 設(shè)計各個階段的造價影響

? 限額設(shè)計與優(yōu)化設(shè)計的造價管理特性

? 設(shè)計管理的細分原則

? 各個階段的設(shè)計管理與造價關(guān)系

? 設(shè)計成本費用的三分法

? 限額設(shè)計落地進行實務(wù)性分析

? 優(yōu)化設(shè)計落地進行實務(wù)性分析

? 駐場設(shè)計的優(yōu)勢落地與分析

? 采購戰(zhàn)略與造價分析預(yù)測

? 采購平臺與造價分析特點

? 采購流程與造價的分析限制

? 采購與其他項目管理階段的造價影響力分析

? 設(shè)計與采購的接口分析

? 接口分析下的造價管控

? 項目施工階段的造價影響因素分析

? 動態(tài)因素的比重分析與決策

? 核心造價因素分析

? 現(xiàn)場布置與造價的動態(tài)管理

? 設(shè)計與施工的接口分析

? 施工與采購的接口分析

? 設(shè)計、采購、施工的雙接口分析

? 接口向下的成本分析

? 成本控制與開源節(jié)流

第六章：公司一次經(jīng)營與二次經(jīng)營的合理性分析與關(guān)系

? 一次經(jīng)營的基本策略與介紹

? 二次經(jīng)營的必然性與潛在處理方式

? 設(shè)計方面影響到的二次經(jīng)營

? 采購方面影響到的二次經(jīng)營

? 施工方面影響到的二次經(jīng)營

第七章：市場深度開發(fā)與分析處理

? 市場信息渠道建設(shè)

? 項目信息篩選全過程

? 項目開發(fā)過程五大流程目標

? 開發(fā)總結(jié)與項目轉(zhuǎn)交

? 項目融資的可能性分析

第八章：市場開發(fā)人員的能力提升路徑

? 市場開發(fā)人員的必備素質(zhì)

? 市場開發(fā)人員的基本能力要求

? 市場開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求

? 上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章：自由討論與交流

? 學(xué)員提問

? 互動討論

? 結(jié)束