課程背景：

  盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷融合，越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭!

  在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新營(yíng)銷模式、突破市場(chǎng)困局?

課程時(shí)間： 2-3天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：企業(yè)CEO、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人

授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。幫助學(xué)員掌握核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程大綱：

課前談

1、講故事話營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一講：求生存VS求發(fā)展——商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)?

一、價(jià)格戰(zhàn)

前世VS今生?

二、廣告戰(zhàn)

繡花針換別墅VS別墅換繡花針?

三、渠道戰(zhàn)

要天下VS要命?

四、促銷戰(zhàn)

東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解析

傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)?

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思維與九大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第二講：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心

如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式

企業(yè)應(yīng)如何贏利

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合

企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路

六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位

企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置

第三講：沙場(chǎng)亮劍——六大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出

1、搜索引擎的前世今生

發(fā)展與趨勢(shì)

2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向

如何與王者協(xié)同

3、如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站

與搜索引擎談戀愛

4、SEO的定義與相關(guān)知識(shí)

抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)

5、SEO的關(guān)鍵工作流程

做好SEO的六脈神劍

6、SEO全景案例解析

旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量

7、什么是SEM

新的趨向

8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)

八招玩轉(zhuǎn)SEM

9、SEM全景案例解析!

電商網(wǎng)站如何后來居

二、如何借用事件營(yíng)銷打造品牌

1、事件營(yíng)銷定義

創(chuàng)意為魂

2、事件營(yíng)銷溯源

天下有“免費(fèi)”的午餐嗎

3、事件營(yíng)銷本質(zhì)

策劃VS新聞規(guī)律

4、事件營(yíng)銷特性

收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害

5、事件營(yíng)銷成功四要素

金子才會(huì)發(fā)光

6、事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

公益VS危機(jī)

7、事件營(yíng)銷類型

借勢(shì)VS造勢(shì)

案例：三只松鼠案例全景解析

三 、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

1、什么是微博與微博營(yíng)銷

多米諾的啟示

2、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)

從鶯聲初啼到新的王者

3、微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

免費(fèi)的光速傳播

4、微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)

微博營(yíng)銷降龍十八掌

5、微博營(yíng)銷的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企業(yè)微博專屬形象

獨(dú)特個(gè)性的傳播力

7、如何打造企業(yè)微博群

眾人拾柴火焰高

8、如何精耕微博內(nèi)容

語不驚人死不休

9、如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代!

四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷

1、淘寶的價(jià)值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營(yíng)銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

五 、如何借用電商平臺(tái)快速拓展渠道

1、平臺(tái)B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福

2、能進(jìn)平臺(tái)，就已經(jīng)是品牌了

3、京東、蘇寧易購、1號(hào)商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)的入駐要求

4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺(tái)相中

5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上銷量猛增

6、如何利用唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺(tái)

六、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用

1、郵件營(yíng)銷

2、軟文營(yíng)銷

3、QQ營(yíng)銷

4、微信營(yíng)銷

5、百度營(yíng)銷

第四講：電商團(tuán)隊(duì)的打造

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同?

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開始?

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心?

4、電商人才的招聘與管理