打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商

《課程大綱》

一、             經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會(huì)

問(wèn)題：連鎖行業(yè)是落沒(méi)了還是在轉(zhuǎn)型？未來(lái)的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對(duì)？

1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡                        2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)及局限

3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑                    4、市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)走向

案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路

二、             組織架構(gòu)的設(shè)置及績(jī)效考核重點(diǎn)

問(wèn)題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問(wèn)題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績(jī)效應(yīng)如何設(shè)置、考核？

1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu)              2、各類組織架構(gòu)特點(diǎn)解析

3、績(jī)效考核重點(diǎn)及所要達(dá)到的目標(biāo)                4、績(jī)效考核表單設(shè)置技巧

案例分析：**代理商3年時(shí)間，從3000萬(wàn)到1.2億成長(zhǎng)之路

三、             銷售管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè)

問(wèn)題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員？如何快速讓新進(jìn)人員快速成長(zhǎng)？老員工應(yīng)如何調(diào)動(dòng)積極性？

1、公司人員管理誤區(qū)                            2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員  

3、建立新人培養(yǎng)體系                            4、建立彈性薪酬機(jī)制

5、老員工的管理技巧                            6、逐步建立公司文化

案例分析：**經(jīng)銷商的對(duì)員工的成功管理經(jīng)驗(yàn)

四、             經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品

問(wèn)題：商品管理核心重點(diǎn)是什么？如何采購(gòu)一盤科學(xué)貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點(diǎn)是什么？

1、庫(kù)存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系            2、如何采購(gòu)一盤適合的商品

3、貨品的上市安排技巧                          4、銷售分析及促銷策略 

案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享

五、             門店經(jīng)營(yíng)管理四大重點(diǎn)（專門針對(duì)經(jīng)銷商）

問(wèn)題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點(diǎn)進(jìn)行管理-----服務(wù)、形象、激情等

1、如何提升門店的陳列形象                      2、如何提升員工的銷售激情

3、如何提升員工的服務(wù)禮儀                      4、如何降低員工的離職率提升忠誠(chéng)度

六、區(qū)域性品牌建立與維護(hù)

問(wèn)題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運(yùn)用公司的品牌為自己創(chuàng)造大的效益？
1、品牌的區(qū)域性特征                            2、品牌對(duì)區(qū)域銷售的影響力
3、如何打造自己區(qū)域性品牌                      4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合

案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌的之路