象

董事長/企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)高層；

目的

? 掌握創(chuàng)新者應(yīng)用的利潤模式；通過案例分析詳細(xì)介紹如何將企業(yè)帶入高利潤區(qū)域

內(nèi)容

課程內(nèi)容： 模塊一：建立以客戶為中心的思維 ? 什么是以客戶為中心的思維 ? 企業(yè)在建立以客戶為中心的思維遇到的問題 ? 分析企業(yè)的價(jià)值鏈； ? 重新界定管理者的工作時(shí)間分配； ? 破解客戶的偏好的秘密； ? 提高客戶忠誠度的“降龍十八掌”。 模塊二：企業(yè)利潤產(chǎn)生的秘訣 ? 利潤是設(shè)計(jì)出來的。（設(shè)計(jì)以利潤為中心的企業(yè)戰(zhàn)略） ? 通過改變產(chǎn)品的屬性或服務(wù)的屬性盈利 ? 重新定義企業(yè)關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo) ? 利用變革的機(jī)會(huì)，視變化為常態(tài)。 ? 案例：GE的增長戰(zhàn)略（為客戶提供解決方案的贏利模式） ? 案例：3M公司的增長戰(zhàn)略（以創(chuàng)新為主的贏利模式） ? 案例：SHM產(chǎn)品金字塔型的贏利模式； ? 案例：可口可樂的管理價(jià)值鏈的贏利模式 ? 案例：阿里巴巴的配電盤式的贏利模式 ? 案例：英特爾領(lǐng)先一步的發(fā)展戰(zhàn)略（領(lǐng)先的贏利模式） ? 案例：迪斯尼利潤倍增的贏利模式 ? 案例：微軟創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的贏利模式 ? 案例：星巴克的品牌贏利模式 ? 案例：通過拆分的創(chuàng)業(yè)家贏利模式 模塊三：改變客戶的體驗(yàn) ? 客戶的消費(fèi)鏈分析 ? 開發(fā)消費(fèi)鏈 ? 市場增長戰(zhàn)略問題分析（改變消費(fèi)鏈的市場行動(dòng)）； 模塊四：重新發(fā)現(xiàn)新的利潤快速增長的機(jī)會(huì) ? 改變產(chǎn)品或服務(wù)的屬性 ? 重新定義企業(yè)的關(guān)鍵衡量指標(biāo) ? 視變革為機(jī)會(huì)，熱愛變化 ? 發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì) 模塊五：分析24種贏利模式的本質(zhì) ? 客戶解決方案模式 ? 產(chǎn)品金字塔模式 ? 多種成分系統(tǒng)模式 ? 配電盤模式 ? 速度競爭模式 ? 設(shè)計(jì)領(lǐng)先模式 ? 賣座“大片”模式 ? 利潤倍增模式 ? 創(chuàng)業(yè)家模式 ? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 ? 聚焦專業(yè)模式 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 ? 強(qiáng)勢品牌模式 ? 區(qū)域領(lǐng)先模式 ? 獨(dú)特產(chǎn)品模式 ? 價(jià)值連管理模式 ? 服務(wù)突破模式 ? 新產(chǎn)品領(lǐng)先模式 ? 低成本競爭模式 ? 大額交易模式 ? 周期利潤實(shí)現(xiàn)模式 ? 相對市場份額模式 ? 知識沉淀模式 ? 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式 模塊六：企業(yè)保持高贏利的工具 ? 企業(yè)利潤手冊 ? 突破利潤成長的錦囊。 模塊七：企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤快速增長的出擊行動(dòng)