課程背景：

     營(yíng)銷(xiāo)是改革開(kāi)放以后的新型事物，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法在中國(guó)更是不到30年的時(shí)間。 隨著中國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，擴(kuò)張，并購(gòu)和全球化，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營(yíng)銷(xiāo)與推廣順利推進(jìn)，取得好的效果

課程目標(biāo)：

1. 學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。

2. 開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)分析和考慮問(wèn)題的多種新工具新方法。

3. 打開(kāi)學(xué)員思路，學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)有效的品牌推廣方法和工具并學(xué)會(huì)學(xué)以致用，。

課程對(duì)象：

    1民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，股東等核心人員。

    2副總裁，總監(jiān)，分公司經(jīng)理等高級(jí)管理人員。

    3品牌經(jīng)理，策劃經(jīng)理，媒介經(jīng)理，公關(guān)經(jīng)理，廣告經(jīng)理，推廣經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)中層人員。

課程方式：

     理論講授30%，實(shí)戰(zhàn)案例分析50%，學(xué)員演練20%,課后輔導(dǎo)訓(xùn)練10%。

課程時(shí)長(zhǎng)：

6學(xué)時(shí)每天，兩天。共12學(xué)時(shí)。

課程導(dǎo)入：學(xué)員分組，課堂紀(jì)律，競(jìng)爭(zhēng)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，隊(duì)名隊(duì)呼。

第一部分，策劃的使命

1、 360營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì)

2、 360策劃的核心策略 – 贏得你的顧客

3、 策劃的評(píng)價(jià) – 金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑

4、 360策劃的過(guò)程

5、 主要信息的提煉與擴(kuò)展

第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則與原理

1. 戰(zhàn)略性原則

2. 信息性原則

3. 系統(tǒng)性原則

4. 時(shí)機(jī)性原則

5. 真實(shí)性原則

6. 符合消費(fèi)者心智原理

7. 第一原理

8. 趨勢(shì)原理

9. 聚焦原理

10. 坦誠(chéng)相待原理

11. 攀附原理

12. 相悖原理

實(shí)戰(zhàn)案例解析:一個(gè)杯子八種不同賣(mài)法的升級(jí)版,如何賣(mài)5千,1萬(wàn),10萬(wàn)?

第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路與方法

1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃基本功能設(shè)計(jì)

2、 營(yíng)銷(xiāo)渠道覆蓋設(shè)計(jì)

3、 消費(fèi)拉動(dòng)設(shè)計(jì) 

4、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)

5、 營(yíng)銷(xiāo)主題方案設(shè)計(jì)

6、 備選方案設(shè)計(jì) 

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣策略

1、 功效優(yōu)先策略

2、 價(jià)格適眾策略

3、 品牌提升策略

4、 現(xiàn)身說(shuō)法策略

5、 媒體組合策略

6、 單一訴求策略

7、 終端包裝策略

第五部分 整合的力道 – 360策劃推廣的關(guān)鍵

1、 整合什么

2、 什么是共性，什么是特性

3、 如何評(píng)估？誰(shuí)來(lái)評(píng)估？

4、 創(chuàng)造與工匠