課程大綱

【課程收益】

1. 厘清項目總在地產(chǎn)下半場激烈競爭中的經(jīng)營關(guān)注點及管理改進點；

2. 學(xué)會必備的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行、問題解決經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的管理效果；

3. 掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目操盤方法；

4. **案例剖析、工具實操、專屬輔導(dǎo)等方式使領(lǐng)悟各類項目操盤情境的標準做法。

【參訓(xùn)對象】

區(qū)域公司/項目公司中高層管理人員、專業(yè)骨干40-50人

【時長建議】

7-14小時

【課程大綱】

**節(jié)  成為利潤貢獻者——極致操盤

1、 地產(chǎn)下半場衡量項目成功的法則

2、 提升項目自有資金年化收益率的關(guān)鍵要點

3、 示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結(jié)

4、 示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)

5、 示例：某公司六個城市經(jīng)營數(shù)據(jù)對比

6、 提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點一：以項目為中心

7、 提升項目自有資金年化收益的做法建議

8、 示例：某項目極致追求利潤

9、 示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路

10、 提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點二：以效益為中心

11、 基于總圖的效率管控做法建議

12、 示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考

13、 示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點

14、 項目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二節(jié)  成為全周期掌控者——協(xié)同提效

**部分  操盤六階段之一：項目定位與定案階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 投前階段各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項

2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項

3. 不打無準備之仗——政府總規(guī)批復(fù)的各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項

第二部分  操盤六階段之二：展示區(qū)亮相階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 工程、設(shè)計線在標準化示范區(qū)、非標示范區(qū)建設(shè)各節(jié)點的要求及相關(guān)職能協(xié)同事項

2. 營銷、客服線各時間點要求及相關(guān)職能協(xié)同事項（營銷輸出信息排查 售樓處開放前風險檢查）

3. 前置動工與總規(guī)批復(fù)的6項風險提示

第三部分  操盤六階段之三：項目開盤階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 開盤階段工程線各時間點要求及協(xié)同事項

2. 開盤階段成本線各時間點要求及協(xié)同事項

3. 開盤階段招采線各時間點要求及協(xié)同事項

4. 開盤階段設(shè)計線各時間點要求及協(xié)同事項

5. 開盤階段物業(yè)線各時間點要求及協(xié)同事項

6. 開盤階段營銷、客服線各時間點要求及協(xié)同事項

7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項

第四部分  操盤六階段之四：回正清算階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責設(shè)定

2. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的方法論依據(jù)

3. 項目整盤清算的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責設(shè)定

4. 申請退出清算重點項的清算條件、未售存貨收入確認原則及彈性系數(shù)設(shè)定

第五部分  操盤六階段之五：建設(shè)交付階段節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 建設(shè)階段各專業(yè)線的時間點要求及協(xié)同事項

2. 標準工期的計算規(guī)則及時間要求

3. 交付前風險檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項

4. 產(chǎn)權(quán)辦理的歸口職能設(shè)定及注意事項

第六部分  操盤六階段之六：大運營階段的各類節(jié)點要求與協(xié)同事項

1. 13項里程碑會議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節(jié)

2. 大運營其他重點項：景觀設(shè)計的協(xié)同要求及注意事項

3. 大運營其他重點項：工地開放的協(xié)同要求及注意事項

第三節(jié)  成為戰(zhàn)略支撐者——保障指標

1. 如何承接集團各項操盤指標

2. 項目操盤三級路徑“目標-策略-行動”詳解

3. 地產(chǎn)下半場的項目各項操盤指標卓越值建議

4. 強化深耕：基于發(fā)展的土儲策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

5. 現(xiàn)金為王：基于現(xiàn)金流的融資策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

6. 做優(yōu)產(chǎn)品一：設(shè)計端的管控策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

7. 做優(yōu)產(chǎn)品二：工程端的管控策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

8. 銷拓一體：基于快去化的營銷策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

9. 服務(wù)當先：基于客戶滿意的服務(wù)策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

10. 組織有力：基于軟實力的組織策略及關(guān)鍵執(zhí)行動作

11. 操盤一張表：基于項目穩(wěn)健經(jīng)營的操盤一張表的寫法及應(yīng)用