課程大綱

【課程收益】

促進地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人在下半場激烈競爭中高效辨識經(jīng)營關(guān)注點及管理改進點；

學(xué)會必備的格局開拓、團隊領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)績蛻變方法，締造戰(zhàn)無不勝的管理者隊伍；

掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目管控之道；

**案例剖析、工具實操、專屬輔導(dǎo)等方式使管理者領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力提升的標準化做法。

【參訓(xùn)對象】

地產(chǎn)企業(yè)總部、區(qū)域中高層管理者40-50人

【時長建議】

1~2天

【課程大綱】

前言  1、有限規(guī)則下的隱性領(lǐng)導(dǎo)力評估

2、 領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵及當(dāng)下修煉領(lǐng)導(dǎo)力的必要性

**部分  意識轉(zhuǎn)變：地產(chǎn)經(jīng)理人思維與認知——成為利潤創(chuàng)造者 效率掌控者

導(dǎo)入 當(dāng)下地產(chǎn)人操盤項目的困境？集中供地背景下未來可能面臨的風(fēng)險？競品PK如何突圍？

一、新形勢下的管理者新角色認知：成為利潤創(chuàng)造者

1、 領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點一：成為利潤創(chuàng)造者

2、 提升項目自有資金年化收益的做法建議

3、 示例：某項目極致追求利潤、某深耕城市極致兩費管理

二、新形勢下的管理者新角色認知：成為效率掌控者

1、 領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點二：成為效率掌控者

2、 基于總圖的效率管控做法建議

3、 示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考、打節(jié)奏、促效率的操盤要點

第二部分  高效決策：聚焦關(guān)鍵任務(wù)及作戰(zhàn)體系

一：戰(zhàn)略體系及目標分解邏輯-區(qū)域/城市總、管理者、項目職能職責(zé)劃分

1.標準講解：地產(chǎn)企業(yè)組織目標管理體系

2.如何聚焦**關(guān)鍵的目標？

3.工具建議：雙收益矩陣

4.聚焦的力量：目標數(shù)量原則

5.案例：年薪**高城市總的突圍之術(shù)

二、基于創(chuàng)造價值的卓越目標值設(shè)定

1.導(dǎo)入：谷歌創(chuàng)新方法論：敢于跳脫常規(guī)、往大處想

2.工具導(dǎo)入：AS IS TO BE

3.案例：聚力突破的目標極值：35倍的季度業(yè)績達成

4.小結(jié)：人人共識的“團隊藍圖”

第三部分  精細執(zhí)行：多謀多算、達超業(yè)績結(jié)果

導(dǎo)入 三年從區(qū)域副總到集團副總裁的升遷之路

一、群策群力共謀作戰(zhàn)策略（打法）

1.策略的創(chuàng)新方法：組織保障、戰(zhàn)法做新、機制設(shè)計

2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng)造性

3.案例：疫情下的逆勢取地做法

4.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十

二、高效任務(wù)推進

1、工具導(dǎo)入：WWHAS專項工作任務(wù)部署法

2、案例：百日百盤專項沖刺任務(wù)

三、及時糾偏的指標偏差自檢

1.工具導(dǎo)入：一對一問責(zé)FCIAT步驟

2、工具導(dǎo)入：一對多IMPACT計劃會的應(yīng)用技巧

3、案例：標桿企業(yè)月度會、季度會、專項會要點

四、突發(fā)問題分析與解決

1.工具：問題分析步驟及解決方法建議

2.案例：從滯銷到熱銷

3.案例：疫情背景下的盤活現(xiàn)金流做法

第四部分  協(xié)同提效：實現(xiàn)橫縱拉通、提升組織效率

一、破壁壘、促交圈，實現(xiàn)橫縱拉通

1.案例：協(xié)調(diào)力就是生產(chǎn)力

2.方法論：橫縱拉通三原則

3.案例：實現(xiàn)橫縱拉通的標準化協(xié)同體系建設(shè)（標桿做法參考）

二、承諾制：及時復(fù)命、提效率

1.復(fù)命制及復(fù)命文化養(yǎng)成

2.案例：某標桿企業(yè)的復(fù)命文化要求

三、組織活力激發(fā)：軟性激勵

1.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵

2.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵

3.組織激勵的六大類方法建議

第五部分  資源整合：權(quán)衡各方利益、實現(xiàn)多方價值

一、極致驅(qū)動、向上爭取資源

1.方法論：驅(qū)動力3要素

2.案例：心中有下屬的班長

3.案例：敢于關(guān)集團高管一夜的項目總

二、高效統(tǒng)籌政府關(guān)系

1.案例：某標桿企業(yè)當(dāng)前項目總的三大職責(zé)轉(zhuǎn)變（**、**、處關(guān)系）

2.拿地、總規(guī)批復(fù)、四證辦理等政府交圈事項推進要求

3.研討：如何有效突破備案價、提升貨值

4.案例：某項目突破10%限價的非典型做法

三、促回款：緊密聯(lián)結(jié)各銀行

1.案例：基于盤活現(xiàn)金流的95.47回款率達成過程

2.方法建議：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”持續(xù)攻關(guān)加深合作、高效爭取銀行資源

四、面向未來、合作共贏的總包方關(guān)系維系

1.案例：某項目疫情停工疫情的索賠處理始末

2.總包合作十六字方針：尊重合同、實事求是、橫向比較、互利共贏