課程大綱

【課程收益】

1. 充分厘清在地產(chǎn)下半場激烈競爭中的操盤關(guān)注點及實盤演練關(guān)鍵動作；

2. 學(xué)會必備的項目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系、協(xié)同體系搭建經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的項目效果；

3. 掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目操盤推演方法；

4. **案例剖析、工具實操、專屬輔導(dǎo)等方式使學(xué)到各類項目操盤的標(biāo)準(zhǔn)做法。

【參訓(xùn)對象】

企業(yè)中高層管理人員、項目公司專業(yè)骨干40-50人

【時長建議】

14-21小時

【課程大綱】

前言  流程總圖對項目操盤推演的重要意義

1. 以項目為核心，**大運營，建立“橫向協(xié)同、縱向溝通”的工作機制

2. 梳理各業(yè)務(wù)條線在價值鏈各個階段的關(guān)鍵動作，實現(xiàn)項目管理協(xié)同高效

3. 從開發(fā)價值鏈的角度，明確各專業(yè)之間的界面、接口及配合關(guān)系

4. 明確會議體系在整個開發(fā)流程中的節(jié)點位置

**章  項目操盤推演的關(guān)鍵點與做優(yōu)意識

1、地產(chǎn)下半場衡量項目成功的法則

2、提升項目自有資金年化收益率的關(guān)鍵要點

3、示例：某項目1400%的自有資金年化收益率的總結(jié)

4、示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)

5、示例：某公司六個城市經(jīng)營數(shù)據(jù)對比

6、提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點一：以項目為中心

7、提升項目自有資金年化收益的做法建議

8、示例：某項目極致追求利潤

9、示例：三年從區(qū)域副總至集團副總裁的升遷之路

10、提升項目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點二：以效益為中心

11、基于總圖的效率管控做法建議

12、示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考

13、示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點

14、項目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二章  項目操盤推演與標(biāo)準(zhǔn)化管控建議

**部分  項目定位與定案工作推演及標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 投前階段各時間點要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項

3. 不打無準(zhǔn)備之仗——政府總規(guī)批復(fù)的各時間點要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

案例：集中供地應(yīng)對舉措、極致拿地（算出來的3倍利潤）、區(qū)域深耕之道及典型做法

實操：搭建自身的投前及定位定案標(biāo)準(zhǔn)體系

第二部分  展示區(qū)亮相階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 工程、設(shè)計線在標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、非標(biāo)示范區(qū)建設(shè)各節(jié)點的要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 營銷、客服線各時間點要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系（營銷輸出信息排查 售樓處開放前風(fēng)險檢查）

3. 前置動工與總規(guī)批復(fù)的6項風(fēng)險提示

案例：產(chǎn)品力**的展示區(qū)效果、快速報批報建30天總規(guī)、既精又準(zhǔn)的營

實操：搭建自身的示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系

第三部分  項目開盤階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 開盤階段工程線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 開盤階段成本線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

3. 開盤階段招采線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

4. 開盤階段設(shè)計線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

5. 開盤階段物業(yè)線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

6. 開盤階段營銷、客服線各時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項

案例：營銷機制創(chuàng)新及激勵做法、143攻堅突擊之戰(zhàn)、95.47回款之道與術(shù)

實操：搭建自身的開盤標(biāo)準(zhǔn)體系

第四部分  回正清算階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定

2. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的方法論依據(jù)

3. 項目整盤清算的原則、要求及激勵機制設(shè)計及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定

4. 申請退出清算重點項的清算條件、未售存貨收入確認原則及彈性系數(shù)設(shè)定

案例：疫情下的回正清算動作、極致做優(yōu)利潤、過程管控之算到做到

實操：搭建自身的回正清算標(biāo)準(zhǔn)體系

第五部分  建設(shè)交付階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 建設(shè)階段各專業(yè)線的時間點要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 標(biāo)準(zhǔn)工期的計算規(guī)則及時間要求

3. 交付前風(fēng)險檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項

4. 產(chǎn)權(quán)辦理的歸口職能設(shè)定及注意事項

案例：數(shù)據(jù)晾曬公式算法建議、五星外線案例、投訴變宣傳

實操：搭建自身的建設(shè)交付標(biāo)準(zhǔn)體系

第六部分  大運營階段的各類節(jié)點要求與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 13項里程碑會議，貫穿項目全周期，管控項目流程中各重要環(huán)節(jié)

2. 大運營其他重點項：景觀設(shè)計的協(xié)同要求及注意事項

3. 大運營其他重點項：工地開放的協(xié)同要求及注意事項

案例：打造小城市明星盤、謀出來的機會、恒大巔峰之戰(zhàn)

實操：搭建自身的大運營管控標(biāo)準(zhǔn)體系

第三章  復(fù)盤總結(jié)---項目操盤關(guān)鍵任務(wù)回顧及目標(biāo)偏差自檢、改進

1、方法論：聚焦**重要的目標(biāo)

2、標(biāo)準(zhǔn)做法：地產(chǎn)企業(yè)任務(wù)設(shè)定及分解邏輯

3、工具建議：雙收益矩陣、AS IS TO BE

4、練習(xí)：項目體系/職能體系關(guān)鍵工作任務(wù)的存在問題復(fù)盤及整改目標(biāo)設(shè)定

5、明晰各問題的整改策略：優(yōu)先邏輯、創(chuàng)新工法

6、策略完備度、準(zhǔn)備度、可實行性自測及優(yōu)先級

7、標(biāo)桿做法：新常態(tài)下的營銷新策略

8、練習(xí)：定制復(fù)盤問題的改進、達成策略

9、方法論：二三級工作分解結(jié)構(gòu)

10、城鎮(zhèn)會議：形成關(guān)鍵策略的行動計劃并達成共識

11、行動計劃鋪排3要素

12、工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟

13、工具建議：工作跟進IMPACT計劃會

14、練習(xí)：做閉環(huán)：復(fù)盤改進方案的生成、跟進及考核體系