課銷售成功法則程大綱：

問(wèn)題思考： 

銷售難不難？ 

難在哪里？ 

客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？ 

銷售成功法則一、修煉銷售之腦——學(xué)者 

沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向 

1、正確的銷售思維 

2、合理的職業(yè)定位 

3、豐富的專業(yè)知識(shí) 

4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向 

銷售成功法則二：錘煉銷售之心——藝術(shù)家 

累心在于無(wú)心 

1、工作要有職業(yè)的心錨 

2、拜訪要有積極的心態(tài) 

3、失敗要有平和的心情 

4、成功要有過(guò)程的心路 

銷售成功法則三、凝練銷售之眼——測(cè)繪師 

缺了眼光、眼界、眼力，成功就會(huì)與你失之交臂，學(xué)會(huì)觀察、洞察，分析與判斷。 

銷售面談的過(guò)程中，清晰把握每個(gè)流程所產(chǎn)生的變化。 

1、判斷問(wèn)題要準(zhǔn) 

2、需求溝通要穩(wěn) 

3、異議處理要明 

4、促成業(yè)務(wù)要狠 

銷售成功法則四、鑄練銷售之耳——話務(wù)員 

多說(shuō)少聽(tīng)是銷售大忌，多聽(tīng)少說(shuō)是銷售圣經(jīng) 

用心聽(tīng)、用眼看、用手記、用口問(wèn) 

銷售成功法則五、歷練銷售之口——演講家 

口乃心之門戶 

表達(dá)要清晰、口齒要伶俐、語(yǔ)氣要平和、聲音要甜美 

銷售成功法則六、熟練銷售之手——技術(shù)者 

技能的提升需要日常揣摩與練習(xí)，再好的武器不會(huì)應(yīng)用也如同一堆廢鐵。 

1、了解客戶信息 

2、掌握客戶心理 

3、熟練銷售流程 

4、精通促成技巧 

銷售成功法則七、磨練銷售之腿——?jiǎng)趧?dòng)者 

勤奮是成功的基準(zhǔn)，缺少必要的拜訪，成功自然離你而去。 

1、快人一步的習(xí)慣 

2、量多質(zhì)優(yōu)的習(xí)慣 

3、堅(jiān)持不懈的習(xí)慣 

4、總結(jié)提升的習(xí)慣 

銷售成功法則八、熔煉銷售之軀——健美師 

一名優(yōu)秀的銷售人員，禮儀的規(guī)范是必要的，不要因?yàn)樽约弘S意的穿著，導(dǎo)致銷售失敗。 

1、平和的面部表情 

2、職業(yè)的衣著打扮 

3、正確的肢體語(yǔ)言 

4、專業(yè)的禮儀規(guī)范 

總結(jié) 

做到比知道更重要 

熟練比熟悉更重要