課程大綱
第一節(jié) 什么是提問(wèn)式銷(xiāo)售？【道】
提高銷(xiāo)售成功的可能性-影響力理論
消除客戶(hù)的逆反作用
牧群理論
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的兩面性
目標(biāo)客戶(hù)的需求
第二節(jié) 提問(wèn)銷(xiāo)售法的具體技巧是什么？【法】
建立客戶(hù)關(guān)系-正確的會(huì)談程序
勾起好奇心-客戶(hù)因何而好奇
建立可信度-調(diào)整提問(wèn)范圍
發(fā)掘客戶(hù)需求-逐步提升提問(wèn)重點(diǎn)
獲得準(zhǔn)確反饋-傾向性提問(wèn)
第三節(jié) 怎么實(shí)施提問(wèn)式銷(xiāo)售法？【術(shù)】
控制銷(xiāo)售過(guò)程
溫暖式銷(xiāo)售拜訪(fǎng)
找到購(gòu)買(mǎi)決策者
在演示中通過(guò)提問(wèn)創(chuàng)造價(jià)值
報(bào)價(jià)策略
更快達(dá)成更多交易
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
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