課程背景

2001年，中國加入了WTO，徹底擁抱整個世界。眾多企業(yè)開啟了國際市場的拓展征程，最先走出去的是中字頭的國企，然后是海爾、聯(lián)想、美的、華為等民企，而其中，華為又是眾多企業(yè)中國際化最為徹底最為成功的佼佼者。目前，華為業(yè)務已遍布全球170多個國家和地區(qū)，服務全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個研發(fā)中心，36個聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個培訓中心，并加入了300多個標準組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，擔任280多個重要職位。從語音時代切入，在數(shù)據(jù)時代崛起，華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設備商，2020年華為要達到2000億美金規(guī)模。

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或屢屢挫折，或前途不明的情況下，華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

課程收益

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題，在中國企業(yè)國際化或屢屢失敗，或前途不明的情況下，華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

通過這門課程，學員可以從華為國際化歷程中吸取相關的經(jīng)驗與教訓，并結合自身企業(yè)實際，制定出有效的國際市場拓展策略；同時，課程通過對國際市場政治、經(jīng)濟、社會、文化環(huán)境的分析，讓學員真正能夠在世界觀層面上成為具有國際化視野的人才。

課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等

課程特色

陳銳老師結合在華為20年職業(yè)生涯，近10年海外市場經(jīng)歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，深入淺出，通俗易懂，實戰(zhàn)性強，使學員能夠對企業(yè)邁向成功的關鍵要素進行深度解碼并應用于實際工作當中。

課程大綱

第一講 國際營銷概論

1、全球化市場與國際化的企業(yè)

1）跨國公司的發(fā)展

2）全球化與國際貿(mào)易

2、國際營銷與國際營銷學

1）國際營銷管理

2）國際營銷階段

案例：星巴克的全球化

第二講 進入國際市場

1、進入國際市場的方式

1）進入國際市場的方式類型

2）開拓國際市場的考慮因素

3）國際市場進入方法的決策

2、間接出口與直接出口

1）利弊分析

2）經(jīng)營模式

案例：華為走向國際市場的三個階段

第三講 國際營銷的環(huán)境分析

1、經(jīng)濟環(huán)境

1）區(qū)域經(jīng)濟：北美、歐盟、東盟、日本、歐洲、非洲、南美

2）經(jīng)濟發(fā)展階段

3）基礎設施

4）城市化

2、文化環(huán)境

1）文化差異與文化沖突

2）國際營銷中的企業(yè)倫理

3、政治環(huán)境

1）所在國政治環(huán)境分析

2）政治干預

3）企業(yè)所處環(huán)境的分析評估

4、法律環(huán)境

國際法與知識產(chǎn)權保護等

案例：在尼日利亞的腐敗

第四講 國際營銷的企業(yè)戰(zhàn)略

1、國際企業(yè)戰(zhàn)略

1）戰(zhàn)略與企業(yè)

2）成本壓力與地區(qū)調節(jié)

3）戰(zhàn)略選擇

2、國際企業(yè)組織

1）組織結構

2）控制與激勵

3）組織文化

4）組織變革

3、進入戰(zhàn)略或戰(zhàn)略聯(lián)盟

1）基本進入決策

2）進入模式

3）戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例：華為的國際營銷戰(zhàn)略

案例：通用電氣的合資企業(yè)

第五講 全球貿(mào)易與投資環(huán)境

1、國際貿(mào)易理論

1）絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢

2）產(chǎn)品生命周期理論

3）新貿(mào)易理論

4）波特的鉆石理論

2、國際直接投資

1）國際直接投資理論

2）收益與成本

3）政府的政策工具影響

3、區(qū)域經(jīng)濟一體化

討論：中國是新重商主義國家嗎?

第六講 國際商務運營

1、進出口與對等貿(mào)易

1）進出口融資

2）出口支持

3）對等貿(mào)易

2、全球生產(chǎn)、外包與物流

1）戰(zhàn)略、生產(chǎn)和物流

2）全球供應鏈管理

3、全球營銷與研發(fā)

1）市場和品牌全球化

2）市場細分

3）產(chǎn)品特性

4）分銷策略

5）溝通策略

6）定價策略

7）設計營銷組合

4、全球人力資源管理

1）人員配備

2）培訓與管理

3）業(yè)績評估

4）報酬政策

5）國際勞工關系

5、國際企業(yè)會計與財務

1）國際會計準則

2）財務管理：投資決策

3）財務管理：融資決策

4）財務管理：全球貨幣管理

視頻：《華為人》

視頻：《Dream it possible》

案例：華為品牌的全球推廣