1h

成交驅(qū)動(dòng)力

 1 ) 不是為別人打工，做責(zé)任者     

 2 ) 學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

 3 ) 凡事立刻行動(dòng)                

 4 ) 高度熱忱及服務(wù)心

情景展示，現(xiàn)場(chǎng)模擬

1.5h

購買動(dòng)力源

   1 ）怎么賣                       

   2 ) 為什么買

   3 ）性格購買分析                 

   4 ）細(xì)節(jié)購買分析

角色扮演（客戶和銷售角色互換）

1h

解除恐懼

 1 ）銷售恐懼的來源               

 2 ) 轉(zhuǎn)換被拒絕的定義

 3 ) 如何提升自我價(jià)值              

 4 ）如何提升行動(dòng)力

   部份 NLP導(dǎo)入

1.5h

開發(fā)客戶

1 ) 如何進(jìn)行電話行銷   

2 ) 如何接洽顧客，應(yīng)注意哪些？

3)  常用客戶開發(fā)模式有哪些？

銷售話術(shù)和流程工具

2h

建立信賴

1 ）常見的三種客戶語言模式，以及應(yīng)對(duì)技巧 2 ）如何進(jìn)入顧客的心理頻道，讓他立刻喜歡你

 3 ) 有效溝通四大法寶——問話？  聆聽？  贊美？  認(rèn)同？

情景模擬

1.5h

挖掘需求

 1 ) 顧客購買模式剖析——了解人才能人所不能

 2 ) 挖掘客戶需求——把顧客的真正需求由內(nèi)至外揭露出來

 3 )了解客戶購買價(jià)值觀——如何把你的產(chǎn)品理念傳遞給顧客

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)

1h

產(chǎn)品解說

 1）產(chǎn)品解說技巧    

 2）當(dāng)顧客說到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)

上臺(tái)演練展示

1.5h

解除異議

 1 ) 解除反對(duì)意見七大策略    

 2 ) 解除反對(duì)意見兩大忌

 3 ) 常見反對(duì)意見的解除       

 4 ) 異議解除的成交框架

部份話術(shù)設(shè)計(jì)工具

1h

締結(jié)成交

1 ) 強(qiáng)有力的十大成交法是什么？如何運(yùn)用？ 

2 ) 成交關(guān)鍵用語      

3 ) 成交時(shí)一定要注意的事項(xiàng)

情景模擬