頂級(jí)顧問式銷售技巧

主講老師：陳宇明

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

課程大綱

一、有備而戰(zhàn)

鎖定目標(biāo)客戶

需求分析

決策分析

包裝產(chǎn)品

二、建立關(guān)系

開場(chǎng)白

贏得客戶的信任

V.A.K.

三、SPIN技巧（探問技巧）

背景提問(S) 目前情況

問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題

隱性提問(I) 問題帶來的影響

探求解決方案提問(N) 解決問題的方案

顯性需求: 要求變化, 提供解決方案

隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求

四、總結(jié)

目的與作用

如何測(cè)試與總結(jié)

五、演示解決方案

產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)

產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

客戶得到的益處

如何證明

六、處理異議

什么是異議?

處理異議的基本過程

典型的異議

七、下一步計(jì)劃

有始有終

及時(shí)跟進(jìn)

其他課程

頂級(jí)顧問式銷售技巧: 培訓(xùn)課程

金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng): 培訓(xùn)課程

品牌策略提升: 培訓(xùn)課程

品牌銷售渠道整合與管理: 培訓(xùn)課程

王牌員工特訓(xùn)營(yíng): 培訓(xùn)課程

授課見證

陳宇明還沒有發(fā)布授課見證

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馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

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人力資源專家

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