課程大綱

項(xiàng)目章節(jié)方式

單元一

建立關(guān)

系開場破冰分組1. 人際BINGO

2. 建立學(xué)習(xí)鐵三角活動(dòng)建立課程規(guī)則1. 四個(gè)邀請(qǐng)

2. 三個(gè)重要

3. 二個(gè)配合

4. PARKING LOT講說，練習(xí)引導(dǎo)技術(shù)體驗(yàn)世界咖啡討論主題：

1. 如何提高銷售業(yè)績

2. 討論，分享

單元二

銷售觀

念巔峰銷售觀念75條銷售觀念講說，討論巔峰銷售心法1. 相信

2. 熱情

3. 真誠

4. 淳撲

5. 感恩

6. 堅(jiān)定講說，討論

單元三

銷售流

程巔峰成交功法1. 自我調(diào)整

2. 了解產(chǎn)品

3. 收集潛在客戶名單

4. 準(zhǔn)備

5. 接近客戶

6. 建立信任

7. 了解需求

8. 塑造產(chǎn)品價(jià)值

9. 處理異議

10. 價(jià)值交換

11. 跟進(jìn)服務(wù)講說，案例

討論，練習(xí)

單元四

目標(biāo)設(shè)

定銷售目標(biāo)設(shè)定1. 我的目標(biāo)

2. 達(dá)成目標(biāo)要有哪些條件？要做成哪些事？

3. 我的行動(dòng)步驟

4. 我的目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃寫作，練習(xí)，分享營銷問句64條讓你賺更多錢的營銷問句寫作，練習(xí)，分享