課程大綱:

所屬專業(yè)領(lǐng)域：其他營銷類

適合學(xué)員層級：在職員工

適合學(xué)員崗位：銷售部

課程標(biāo)簽：

課程綱要：

課程介紹課程收益：u深刻“領(lǐng)會”每個企業(yè)、每個部門、每個員工、每個行動都是為了創(chuàng)造市場。u戰(zhàn)略定位、營銷模式、產(chǎn)品設(shè)計、客戶定位、據(jù)點渠道、價格、廣告設(shè)計、媒體投放、市場分析、需求預(yù)測、競爭對手分析……諸多因素的不斷測試、不斷調(diào)整影響著企業(yè)的經(jīng)營成果。   讓您模擬經(jīng)營一家企業(yè)去親身體驗企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀企業(yè)整體運作，檢驗、反思決策思路。從不斷    和競爭對手競爭的模擬實踐中學(xué)習(xí)，但是又不會給企業(yè)帶來任何損失！ 課程內(nèi)容：?組合企業(yè)虛擬團隊，明確職能分工與團隊規(guī)則。?制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略方向和贏利策略。?我們的客戶是誰？他們在哪里？?面對眾多產(chǎn)品線，如何選擇主推產(chǎn)品并創(chuàng)造利潤。?有效分析不同細(xì)分市場的客戶需求并制定正確的價格策略。?區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理。?有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行。?利用有限資源、設(shè)計最佳廣告和媒體投放，合理分配廣告資金。?因應(yīng)競爭對手的變化不斷調(diào)整技術(shù)，持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢。?博弈理論和市場競爭戰(zhàn)略。?怎樣通過檢驗三大財務(wù)報表來發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣。?專題：采用新型營銷模式為公司創(chuàng)造利潤。?四到六個季度各種變量和動態(tài)競爭下的行銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整與執(zhí)行。? 課程價值：?業(yè)務(wù)員是決定產(chǎn)品銷售的唯一因素么？?銷售額高公司就一定留得下來利潤么？?公司的營銷體系有效嗎？?產(chǎn)品能吸引客戶的關(guān)注嗎？?大量的廣告投放產(chǎn)生效果了嗎？?業(yè)務(wù)人員和渠道在積極推廣碼？?如何有效地組織營銷活動？? 培訓(xùn)對象：銷售、營銷、企劃主管和區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)時間：1~2天
 

部分決策知識點
沙盤模擬企業(yè)從無到有產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財?shù)热^程的經(jīng)營，涉及分析市場、產(chǎn)品定位、人力配置、產(chǎn)品設(shè)計、未來投資等經(jīng)營策略，無風(fēng)險學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理的綜合策略與各種方法。系統(tǒng)具有強大的數(shù)據(jù)處理能力，讓每一位參與者及時了解決策結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題并在調(diào)整策略的過程中得到學(xué)習(xí)成長，使學(xué)員內(nèi)部配合更加緊密，同時兼顧外部市場動向，利于達(dá)成組織目標(biāo)