絕對成交
 **章 什么是銷售

一、銷的是什么？

二、售的是什么？

三、買的是什么？

四、賣的是什么？



第二章 如何成為銷售冠軍

一、 銷售流程

1.尋找客戶

2.洽談(鋪墊）

3.深入面談（可多次）

4.成交面談（促成）

5.處理異議（簽單）

6.售后服務(wù)


二、 銷售冠軍的十五大信條：

三、 銷售冠軍的五個(gè)1

%相信：

四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：

五、 銷售冠軍的三項(xiàng)技能：

1、如何傾聽

2、如何發(fā)問 

3、如何成交

六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵

七、 銷售冠軍的五大秘訣

八、 銷售冠軍的六大價(jià)值

九、 銷售冠軍七個(gè)習(xí)慣

十、 銷售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)

十一、 銷售冠軍的九大信念

十二、 如何處理反對意見



第三章 成交絕技

要求是成交的關(guān)鍵 


成交的三大信念 


賣向頂峰的必勝問句 


十大成交技巧 

技巧之一：三句話成交法 

技巧之二：下決定成交法 

技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒 

技巧之四：降價(jià)或幫他賺更多錢 

技巧之五：免費(fèi)要不要 

技巧之六：給他一個(gè)危急的理由 

技巧之七：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值 

技巧之八：情境成交法 

技巧之九：富蘭克林成交法 

技巧之十：問答成交法 


第四章 實(shí)戰(zhàn)


提問時(shí)間：

可以解決學(xué)員在銷售過程中遇到的任何問題！



注：培訓(xùn)師有權(quán)將視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。