搶占消費金融市場制高點面臨以下挑戰(zhàn)：

1、銀行作為消費金融領(lǐng)域的老玩家，目前的產(chǎn)品卻無法完全滿足新興消

費者的消費需求和消費習(xí)慣，如何根據(jù)客群進行差異化產(chǎn)品創(chuàng)新？

2、作為最成熟的消費金融產(chǎn)品，商業(yè)銀行如何依托信用卡產(chǎn)品本身優(yōu)勢，謀求在消費金融領(lǐng)域更大的發(fā)展空間？

3、如何精準(zhǔn)識別目標(biāo)客戶，如何快速識別客戶信用風(fēng)險，建立適合自己平臺的個人征信系統(tǒng)？

4、如何通過消費金融運作，實現(xiàn)產(chǎn)供銷精準(zhǔn)匹配，產(chǎn)生超過100%的消費收益，從“零首付”升級到“零首付零利率”，再升級到“你消費 我付費”的消費返現(xiàn)模式。

5、如何通過消費金融運作，讓消費者“花本來該花的錢，賺計劃外的錢”，從計劃消費到快樂消費，從價格消費到價值消費？

6、如何通過消費金融培育消費商、消費聯(lián)盟，真正實現(xiàn)去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，補短板，成為經(jīng)濟新常態(tài)的重大推動力。

7、如何通過互聯(lián)網(wǎng) 消費金融，實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的高頻、高效的消費金融運作，以碎片化收益聚沙成塔成就消費資本，真正造就消費創(chuàng)富神話？

8、如何通過消費金融運作，有效解決P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)的利潤來源和運營風(fēng)險瓶頸，真正破解“客戶看重P2P的20%利息，P2P在琢磨客戶的本金”的龐氏迷局困局。

一、課程安排（3天，精華版可以調(diào)整為1天）

1、專家講座：實效熱點難點解讀 實戰(zhàn)案例和內(nèi)部材料剖析 實用工具方法講授

2、智慧咖啡：劉老師與部分有需要（參加培訓(xùn)前提出明確困惑問題）的學(xué)員一起組織座談會，分析、解決相關(guān)問題。

3、創(chuàng)意風(fēng)暴：劉老師與部分學(xué)員一對一交流、碰撞，給予創(chuàng)意性的金融、財技、巧實力、全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融、商業(yè)模式等思路。

二、講座大綱

第1篇 背景鋪陳

1、“十三五”：誰在贏？誰在輸？誰在路上

（1）三年新常態(tài)：中國經(jīng)濟不一樣的再解讀

（2）五年新起點：中國經(jīng)濟路在何方？

（3）第一個“百年”回顧：民族金融業(yè)的悲歌到全面小康社會

（4）第二個“百年”暢想：金融業(yè)的十字路口

（5）新藍(lán)海——打開萬億消費金融的潘多拉盒子

（6）1 1的誘惑——互聯(lián)網(wǎng) 消費金融的第一輪瘋狂和危機

2、盤點中的忐忑與期望：中國經(jīng)濟金融形勢

（1）現(xiàn)實很骨感：中國經(jīng)濟金融形勢及未來走勢

（2）未來很美好：促進中國經(jīng)濟增長的戰(zhàn)略要素

（3）風(fēng)云變幻：國家經(jīng)濟與金融亂局

（4）新貨幣戰(zhàn)爭：人民幣國際化與國際投資

（5）資本大遷徙新時代：消費資本崛起

3、三駕馬車的短板：大消費時代何時到來？

（1）中國經(jīng)濟三駕馬車解盤

（2）百萬億存款的無奈：消費畸形與消費萎縮

（3）2015年居民消費結(jié)構(gòu)分析

（4）近年國家刺激消費的重點政策解讀和盤點

（5）啟示：消費的反經(jīng)濟周期論—→跟著感覺走？跟著時代走？

4、老百姓身邊的金融：消費金融的前世今生

（1）消費金融與公眾

（2）消費為王、碎片財富：主流消費金融產(chǎn)品面面觀（房產(chǎn)、汽車、旅游、文化、家居、家電、數(shù)碼、餐飲等）

（3）消費金融大家庭擴容：撲面而來的試點—從銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融公司

（4）專題案例：血戰(zhàn)信用卡市場

（5）啟示：分期付款成習(xí)慣—→解放錢包，鎖定客戶

第2篇 消費金融新風(fēng)暴

5、曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)：銀行消費金融業(yè)務(wù)模式

（1）丑小鴨蛻變金鳳凰：銀行消費金融部門的發(fā)展歷程

（2）舊瓶裝新酒：銀行消費金融的產(chǎn)品同質(zhì)化困境

（3）互聯(lián)網(wǎng) 沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分：大數(shù)據(jù)下的風(fēng)控

（4）銀行消費金融戰(zhàn)國時代：解讀儲戶如何被反復(fù)無效“壓榨”的

（5）專題案例：國有銀行反擊戰(zhàn)——工行個人信用消費金融中心

（6）專題案例：民營銀行跨界戰(zhàn)——信用卡戰(zhàn)只是逗號，招行新一輪跑馬圈地

（7）啟示：最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場的惡果

6、新玩家進場：專業(yè)消費金融公司攪動風(fēng)云

（1）狂歡還有多久？——消費金融試點帶來的井噴

（2）消費金融新玩家盤點：互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、通信運營商、房地產(chǎn)開發(fā)商、奢侈品公司等。

（3）專題案例：始于京東白條——用大數(shù)據(jù)打造金融快消品

（4）專業(yè)化消費金融公司主要業(yè)務(wù)模式（客戶對象、銷售渠道、產(chǎn)品、風(fēng)險管理）

（5）橙色警報：專業(yè)消費金融公司的五宗罪（產(chǎn)品、品牌、銷售、人才、風(fēng)控）

（6）求變：消費金融公司與其他金融機構(gòu)的合作創(chuàng)新

7、大象猴子比一比：銀行消費金融與專業(yè)消費金融公司比較

（1）大體量？高利潤——專業(yè)消費金融公司蠶食市場

（2）創(chuàng)新帶來的生機——專業(yè)消費金融公司只做你想不到的

（3）快速擴張如何剎車——銀行消費金融的勝機

（4）銀行與專業(yè)消費公司的競合

8、螞蟻金融服務(wù)（阿里金融）的危與機——21世紀(jì)的消費金融達(dá)人馬云

（1）2002年的第一場雪：阿里巴巴在最黑暗的日子干什么

（2）關(guān)于阿里巴巴首席戰(zhàn)略官的一二

（3）從翻譯社到商業(yè)帝國：馬云的生意經(jīng)