培訓(xùn)受眾:

企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管及企業(yè)中高層相關(guān)人員。

課程收益:

區(qū)域構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理
提升營(yíng)銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力

課程大綱:

課程提綱：
Step-1：建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷創(chuàng)新；第二章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的四大要素；第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則；
第五章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾。
【案例賞析】
――中山華帝廚衛(wèi)重慶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略建立――TCL王牌彩電中原市場(chǎng)攻略
――富安娜深圳市場(chǎng)啟動(dòng)策略――比亞迪“福萊爾”汽車成都市場(chǎng)制勝策略
――華夏長(zhǎng)城葡萄酒廣東市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)
Step-2：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃
第一章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；第二章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的確定；
第三章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定；第四章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；
第五章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估與控制。
【案例賞析】
――華帝上海分公司細(xì)分市場(chǎng)策略――聯(lián)想濰坊中小企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分與開拓
――恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場(chǎng)制勝策略
Step-3：構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力
第一章：區(qū)域營(yíng)銷管理中的核心問(wèn)題；第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架；
第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線；第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；
第五章：基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)；第六章：區(qū)域營(yíng)銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)。
【案例賞析】
――夏新電子股份有限公司分公司營(yíng)銷流程與組織管理創(chuàng)新
――深圳方正科技多元化營(yíng)銷管理流程與組織設(shè)計(jì)
――新天葡萄酒的區(qū)域業(yè)務(wù)流程建設(shè)
Step-4：區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理
第一章：中國(guó)市場(chǎng)渠道的生存與挑戰(zhàn)；第二章：渠道在區(qū)域市場(chǎng)的幾種模式； 
第三章：渠道機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計(jì)；第四章：渠道管理與渠道沖突；
第五章：掌握增值分銷。
【案例賞析】
――柯達(dá)的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷――江蘇移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范
――諾基亞的中國(guó)渠道策略――波導(dǎo)手機(jī)的三四級(jí)市場(chǎng)渠道模式
――宜家渠道模式
Step-5：打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值
第一章：品牌概念與價(jià)值；第二章：品牌與整合傳播； 
第三章：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道；第四章：品牌在零售終端的傳播六原則。
【案例賞析】
――中國(guó)聯(lián)通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃――夏新品牌轉(zhuǎn)型與定位
――聯(lián)想“1 1”品牌專賣店建設(shè)策略
――TCL彩電中原市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播，“父親給了我們糧食，我們給父親什么？”
――創(chuàng)維電視終端市場(chǎng)推廣案――富安娜零售終端的多品牌建設(shè)
――康師傅冰紅茶的品牌推廣與滲透――海信彩電弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)成功策略
Step-6：卓越的區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理
第一章：人生迎向新的出發(fā)；第二章：職場(chǎng)與企業(yè)人；
第三章：職位意識(shí)與思考力修養(yǎng)；第四章：工作的進(jìn)行方法；
第五章：與周邊的人際關(guān)系；第六章：卓越區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的要求 ；
第七章：卓越區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的十大修煉。
【案例賞析】
――華為營(yíng)銷人員的培訓(xùn)――聯(lián)想代理商的培訓(xùn)