培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將：
　　1、 了解招投標(biāo)的相關(guān)背景知識(shí)；
　　2、 掌握招投標(biāo)的流程和各階段的投標(biāo)技巧；
　　3、 學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀招標(biāo)書；
　　4、 學(xué)會(huì)制定投標(biāo)方案與制作投標(biāo)書；
　　學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和貿(mào)易知識(shí)

課程大綱

一、基本知識(shí)
　　招投標(biāo)的起源
　　招投標(biāo)的基本特征
　　招投標(biāo)的分類
　　涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
　　政府采購的諸多規(guī)定
　　招投標(biāo)法介紹
　　政府采購法介紹
　　七部委令的規(guī)定
　　外經(jīng)貿(mào)部七號(hào)令的規(guī)定
　　其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
　　案例：拍賣也是招投標(biāo)嗎？
　　二、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
　　招標(biāo)信息的來源
　　與客戶的前期接觸
　　項(xiàng)目小組成員的分工
　　項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
　　技術(shù)交流活動(dòng)
　　案例：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
　　小組研討：一組實(shí)際的投標(biāo)活動(dòng)策劃案例
　　三、怎樣閱讀招標(biāo)書
　　招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
　　資格審查文件
　　投標(biāo)人須知的閱讀理解
　　招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
　　評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
　　招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
　　案例：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析
　　四、確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書
　　項(xiàng)目的可行性研究
　　投標(biāo)決策
　　競(jìng)爭(zhēng)策略
　　標(biāo)前會(huì)議與答疑
　　編制投標(biāo)文件
　　處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
　　處理技術(shù)部分
　　其他相關(guān)文件
　　案例：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
　　五、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
　　開標(biāo)會(huì)議
　　投標(biāo)書的澄清
　　評(píng)標(biāo)方法
　　中標(biāo)通知書
　　履約保證金
　　案例：二個(gè)評(píng)標(biāo)案例
　　案例：一組典型的招投標(biāo)問題案例
　　六、合同簽署與履行
　　合同談判
　　合同簽署
　　索賠問題
　　結(jié)算方式
　　案例：一家旅館的遷移
　　案例：一場(chǎng)艱難的談判