【課程設(shè)計(jì)模擬情境】

問(wèn)題與困惑？

現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個(gè)職能部門因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的經(jīng)理們往往失去對(duì)全局的興趣，更談不上對(duì)全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場(chǎng)營(yíng)銷部門只關(guān)注銷售額、市場(chǎng)份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時(shí)性，財(cái)務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財(cái)務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營(yíng)視角必然造成企業(yè)的贏利無(wú)法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤(rùn)。

困惑？？？

困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無(wú)法落實(shí)到具體實(shí)操層面

困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程不縝密，損失在看不見(jiàn)的環(huán)節(jié)中發(fā)生

困惑三 財(cái)務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對(duì)利潤(rùn)的影響

困惑四 經(jīng)營(yíng)——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……

解決思路：

宏觀—根據(jù)結(jié)果的巨大差異，體會(huì)將目標(biāo)分解并落地的全過(guò)程的重要性

微觀—用沙盤的形式將實(shí)際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會(huì)細(xì)節(jié)帶來(lái)的收益

財(cái)務(wù)—在不同的信貸、市場(chǎng)環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化

經(jīng)營(yíng)—讓矛盾統(tǒng)一的5個(gè)角色分別完成各自的目標(biāo)，體會(huì)宏觀目標(biāo)與微觀目標(biāo)的平衡

【課程收益】

1. 樹(shù)立管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)的意識(shí)

2. 學(xué)習(xí)分解目標(biāo)、建立計(jì)劃、管理及跟進(jìn)的執(zhí)行流程

3. 學(xué)習(xí)基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)

4. 了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯

【授課形式】

1、沙盤推練 討論分享 講師點(diǎn)評(píng)講授

2、沙盤推練40%，討論、分享和點(diǎn)評(píng)20%，案例分析討論和知識(shí)講授40%

3、每個(gè)小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)

4、探討組織級(jí)執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級(jí)執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)。

5、 整個(gè)沙盤以經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)為模擬對(duì)象，分布了四個(gè)職能部門——生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部，由5名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的4-6個(gè)公司或事業(yè)部；推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫(kù)存、生產(chǎn)線、檢測(cè)線、成品庫(kù)存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費(fèi)用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。

【課程特點(diǎn)】

l 操作：在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實(shí)施。學(xué)員不僅要熟悉管理學(xué)中的基本概念和管理術(shù)語(yǔ)，更要能夠運(yùn)用這些知識(shí)到實(shí)際運(yùn)作中。

l 趣味：在模擬實(shí)戰(zhàn)課堂里，你能感受到歡樂(lè)、沮喪、激動(dòng)、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實(shí)的情感體驗(yàn)。這些真實(shí)的體驗(yàn)可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)更快、更為準(zhǔn)確的使用到實(shí)際工作中去。

l 互動(dòng)：實(shí)戰(zhàn)模擬課程的教師在課程中靈活扮演各種角色，如董事會(huì)、政府、銀行、稅務(wù)、客戶、供應(yīng)商、咨詢顧問(wèn)等，目的使學(xué)員身臨其境，激發(fā)學(xué)員自己思考、自主學(xué)習(xí)的熱情和欲望。在課程的推進(jìn)中，教師即使把握模擬過(guò)程中的實(shí)際案例，講解課程的知識(shí)點(diǎn)，并教授具體的工具鼓勵(lì)學(xué)員在下一輪的模擬經(jīng)營(yíng)中去使用。

【課程設(shè)置】

1、課程對(duì)象：企事業(yè)單位中、高層管理者課程時(shí)長(zhǎng)：1-2 天

2、適合人數(shù)：24 人-36人

【課程要求】

1、每組5-6人，**組數(shù)為6組。

2、小組之間盡量拉開(kāi)距離，小組內(nèi)部商議、決策時(shí)不被組外人員間監(jiān)聽(tīng)、干擾為好。

3、教室前方準(zhǔn)備1.2米寬課桌一個(gè)，作為交易中心，擺放沙盤教具。

【課程安排】時(shí)  間內(nèi)  容**天上午

9：00-12：001、課程導(dǎo)入：

l 執(zhí)行初步探討   ?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行1年演練，講解推演規(guī)則

l 擺盤   ?推演   ?填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表

l 沙盤規(guī)則和流程講解

l 了解企業(yè)通用經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言

l 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表介紹

l 兩張報(bào)表的內(nèi)在聯(lián)系

l 企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)報(bào)表的影響下午

13：30-17：301、 學(xué)員第2年演練

l 結(jié)果點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

l 虧損的理由

l 損益表詳解

l 盈虧平衡曲線、保本銷售額

l 損益預(yù)算

2、 學(xué)員第3年演練

l 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

l 如何降低非策略性成本

l 如何控制成本和費(fèi)用

l 如何創(chuàng)造更多的利潤(rùn)

l 企業(yè)經(jīng)營(yíng)**核心的要素（指標(biāo)）

l 精益思維

第二天上午

8：30-12：001、 前一天回顧

l 經(jīng)營(yíng)核心指標(biāo)的深入講解

2、 學(xué)員第4年推演

l 盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

l 如何降低策略性成本

l 投資回報(bào)分析

l 沙盤上籌資方式的比較

l 現(xiàn)金流量表介紹

l 全面預(yù)算管理

l 現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中的籌資管理：

下午

13：30-17：001、學(xué)員第5年推演

l 知識(shí)點(diǎn)講解：

l 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)因素

l 目標(biāo)分解方法回顧

l 探討：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要各部門如何配合

l 知識(shí)點(diǎn)講解：跨部門溝通要素

l 經(jīng)營(yíng)要素：利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)率、持續(xù)增長(zhǎng)、客戶滿意

2、大總結(jié)

l 課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

l 分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案

l 優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)