顛覆式銷售――絕對成交

**單元 心境的掌控                 

·顧問式銷售的理念

·職業(yè)素質管理                                     
·克服恐懼的方法

·銷售人員的十大心態(tài)

第二單元 開發(fā)潛在客戶

·設計獨特且具有吸引力的開場白

·30秒原理

·以問題吸引注意力

·終極利益法則

·10分鐘原理

·預先框示法

第三單元 建立親和力                

·與其同步：

·語言、聲音、肢體、表向

·視覺、聽覺、感覺

·聆聽的技巧

·發(fā)問的技巧

·回答的技巧

第四單元 客戶的購買模式

·自我判定型VS外界判定型

·一般型VS特定型

·求同型VS求異型

·追求型VS逃避型

·成本型VS品質型

·視覺型、聽覺型、感覺型。

·時間型VS次數(shù)型

第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧            

·預先框示法

·假設問句法

·下降式介紹

·互動式介紹法

·視覺銷售法

·假設成交法

第六單元 銷售是大流程及常見的抗拒種類

·沉默型抗拒

·借口型抗拒

·批評型抗拒

·問題型抗拒

·表現(xiàn)型抗拒

·主觀性抗拒

·懷疑型抗拒

第七單元 解除客戶拒絕           

·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因                      

·對抗拒表示同意，以問題轉移注意力

·假設解除抗拒法

·反客為主法

·重新框視法

·提示引導法

·心錨建立法

第八單元 成交的十大技巧

·假設成交法

·不確定締結法

·總結締結法

·寵物締結法

·富蘭克林締結法

·引喻締結法

·門把締結法

·6 1締結法

·延伸締結法

·對比締結法