培訓對象

營銷人員、銷售人員、企業(yè)中高層管理人員

課程收獲

道，恒久而穩(wěn)定；法，繽紛而變化。競爭激烈的市場環(huán)境，變化多端的市場需求，催生出紛繁蕪雜、花樣翻新的營銷實踐。繽紛變化的營銷實踐背后，遵循的是怎樣的營銷規(guī)則？成功和失敗的背后，彰顯了哪些營銷要義？

唯有全面把握營銷要義，方能運籌帷幄，決勝千

課程大綱

課程導入：做好五力修煉，成就事業(yè)人生

營銷一二三
驚人一躍：功敗垂成在營銷
知行兩面：亦思亦行說營銷
營銷三C：互通有無是營銷
戰(zhàn)略洞察力：砍掉枝蔓，抓住主干

導入：刪繁就簡的藝術
- 方向不對，努力白費
- 走好緊要步驟
- 踏上事業(yè)快車

理念：略勝一籌，戰(zhàn)無不勝
- 大處著眼，大處受益
- 經(jīng)略大義

實務：
- 勢的把握
五字要訣
案例一：私密空間，溫柔一刀
案例二：李總實例，跟進成長

略的抉擇
三五絕學
分享：選擇與堅守
分享：底線在哪里
分享：100%增長

直覺的力量
市場跟著感覺走？
分享：干部選拔第一標準

戰(zhàn)略修煉三境界
- 生存的煎熬
- 成長的痛苦
- 成熟的困惑

分享：為將之道
市場調研力：解讀數(shù)據(jù)，把握真諦

導入：讓戰(zhàn)略不再虛無縹緲
- 虛空不是戰(zhàn)略
- 不再跟著感覺走
- 真真切切、實實在在的戰(zhàn)略

理念：經(jīng)由表象，找到根據(jù)
- 一手資料，一手保障
- 籌劃為根，數(shù)字為據(jù)

實務：
- 致勝五步要訣

感知一種變化
形成一個概念
論證一個設想
完成一個樣板
達到一個境界

- 調研實用工具
靜態(tài)橫向對比法
動態(tài)縱向對比法
分享：溯本求源謀市場

調研修煉三心境
- 空杯心態(tài)
- 求變心切
- 獅子雄心

分享：世事洞明皆學問
營銷策劃力：奇正相生，營銷創(chuàng)新

導入：標新立異的學問
- 與眾不同，才能出類拔萃
- 求新求奇求異求大滿足

理念：奇正相生，創(chuàng)新無限
- 守住根本，刻意創(chuàng)新
- 創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新有根本

實務：
- 模式創(chuàng)新，業(yè)績全新

分享：顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新未來
- 花樣翻新，業(yè)績翻番

分享：時時是創(chuàng)新之時，處處是創(chuàng)新之地
- 點子新不如體系新

分享：遵循體系，實施創(chuàng)新，創(chuàng)新結果，不可勝窮
- 專業(yè)人做專業(yè)事，業(yè)內人做業(yè)內事
有所能，有所不能

創(chuàng)新修煉三境界
- 跟進
- 改進
- 前進

分享：真正的挑戰(zhàn)
人心經(jīng)營力：平衡義利，贏得收益

導入：心經(jīng)營，新成就
- 用心營未來
- 人心經(jīng)營，企業(yè)根本

理念：義利兩相宜，內外同追隨
- 無利，寸步難行
- 失義，行而不遠
- 誠心換真心，真心換忠心

實務：
- 企業(yè)經(jīng)營四步

分享：真心追隨
- 客戶維系三步

分享：真心認同
經(jīng)營修煉三重天
- 見利忘義
- 義薄云天
- 義利雙收
分享：企業(yè)之本
銷售執(zhí)行力：煅造魂魄，扎實執(zhí)行
導入：讓夢想在手中變現(xiàn)
- 落到實地，落到實處
- 空口談，不如動手做

理念：人從眾行，水到渠成
- 執(zhí)行如水
- 執(zhí)行如虎

實務：
- 個人執(zhí)行
培訓實施：心態(tài)、技能、知識
工具示例：報表的力量
- 群體執(zhí)行
氛圍營造：文化不虛無，不高深
案例分享：榜樣的力量
- 團隊執(zhí)行
平臺打造：信任、授權、成就
政策剖析：協(xié)作的力量

執(zhí)行修煉三步驟
- 聚英才
- 分優(yōu)劣
- 融團隊