一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法 

第一章：運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)營銷打法

1. 運(yùn)營商的正確玩法

l 數(shù)智化轉(zhuǎn)型中，直播到底該怎么玩？

l 全媒體營銷，各個觸點(diǎn)的營銷策略（抖音、掌廳、網(wǎng)格、小程序、企業(yè)微信、公眾號等）；

l 三大運(yùn)營商都在做什么？分別做對了哪些？

2. 行業(yè)案例

l 中國移動優(yōu)秀省市的經(jīng)驗(yàn)與案例；

l “聯(lián)通客服”的短視頻病毒式傳播經(jīng)驗(yàn)與案例；

l 中國電信雙微的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1. 人：賣產(chǎn)品不如賣自己

l 你是什么主播？

l 活動型：根據(jù)產(chǎn)品、場景不斷變換的人設(shè)；

l IP型：打造黏性粉絲的人設(shè)

2. 貨：爭增量 保存量

l 選品策略與四類產(chǎn)品組合；

l “魚餌”型產(chǎn)品設(shè)計；

l 產(chǎn)品賣點(diǎn)研討與話術(shù)

3. 場：觀千劍而后識器

l 直播間需要哪些設(shè)備？

l 軟件操作實(shí)操；

l 背景圖與貼片制作技巧；

l 道具準(zhǔn)備與使用方法；

4. 腳：直播腳本撰寫技巧與實(shí)戰(zhàn)

l 號卡類

l 流量包類

l 套餐類

l 權(quán)益類

l 終端類

l 家庭類（含智家類）

l 智家類

l 政企類

l 異業(yè)產(chǎn)品

5. 播：直播團(tuán)隊搭建與訓(xùn)練

l 直播團(tuán)隊組建；

l 團(tuán)隊分工；

l 直播流程；

l 直播籌備SOP；

l 應(yīng)急預(yù)輿情管理；

l 直播復(fù)盤；

三、主播篇：高手的5項修煉

1. 頂級主播的“5力模型”

2. 頂級主播的“5項修煉”

l 鏡頭感：跟演員學(xué)

l 持久力：跟相聲學(xué)

l 表演力：跟綜藝學(xué)

l 互動力：跟脫口秀學(xué)

l 銷售力：跟電視購物學(xué)

四、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場演繹

2. 跟李佳琦學(xué)直播表達(dá)；

3. 跟薇婭學(xué)直播技巧；

五、宣傳篇：“流量三級火箭”

1. “直播+短視頻+企業(yè)微信”的互相引流法；

2. “選對池塘釣大魚”——精準(zhǔn)引流與裂變；

l “魚塘式營銷”設(shè)計；

l 爆款文案；

l 海報設(shè)計獨(dú)家五步法；

l 短視頻制作；

l 社群營銷；

3. 一網(wǎng)打盡——六大顧客觸點(diǎn)運(yùn)營細(xì)節(jié)；

4. 用流量生流量——直播持續(xù)引流法。