《商務(wù)談判技巧》課程大綱

第一單元、 什么是商務(wù)談判
1. 特征
2. 原則與作用
第二單元、 商務(wù)談判類型與內(nèi)容
1.　類型
2.　內(nèi)容
3.　形式和程序
第三單元、　商務(wù)談判的主要理論
1.　需要理論
2.　技巧理論
3.　實(shí)力理論
4.　原則談判法
第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
1.　信息準(zhǔn)備
2.　人員準(zhǔn)備
3.　談判計(jì)劃擬定
4.　談判彩排
第五單元、　商務(wù)談判過程
1.　開局
2.　報(bào)價(jià)
3.　磋商
4.　成交
第六單元、　商務(wù)談判后續(xù)工作
1.　簽訂
2.　管理
3.　索賠
4.　總結(jié) 
第七單元、商務(wù)談判心理
1.　心理活動(dòng)
2.　談判者追求
第八單元、　商務(wù)談判的思維
1.　邏輯與談判思維
2.　詭辯及對(duì)策
第九　單元、商務(wù)談判語言藝術(shù)
1.　語言特征
2.　敘述技巧
3.　提問技巧
4.　答復(fù)技巧
5.　說服技巧
第十單元、　商務(wù)談判策略
1.　策略
2.　技巧
第十一單元、　價(jià)格談判技巧
1.　影響價(jià)格因素
2.　要價(jià)技巧
3.　議價(jià)技巧
第十二單元、　商務(wù)談判的禮儀
1.　基本準(zhǔn)則
2.　禮儀舉要
附：商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避