1、適合人群：

培訓機構(gòu)老板、負責人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。

2、針對問題：

培訓機構(gòu)目標總是達不成，業(yè)績不穩(wěn)定、客戶關(guān)系難推進，業(yè)務(wù)人員流失導致客戶丟失，丟單跑單誤單、客戶開發(fā)速度慢、大客戶開發(fā)難度大。

3、培訓目標：

通過本課程培訓，使管理培訓機構(gòu)，達成銷售目標、提升業(yè)績、倍增利潤。

4、培訓形式：

講授+練習。

5、講座時長：

1天標準課時：6小時。

6、課程大綱：

第一單元：培訓業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理

ü 銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理

ü 早啟動、晚效率：晨會、夕會經(jīng)營

ü 鐵血團隊文化建設(shè)與士氣管理

ü 練習

第二單元：培訓業(yè)務(wù)開拓與銷售管理

ü “三度六維”銷售管理

ü 客戶關(guān)系建設(shè)與推進

ü 客戶需求與產(chǎn)品匹配

ü 項目設(shè)計與方案策劃

ü 招標采購策略與工具

第三單元：業(yè)務(wù)目標管理與計劃實施

ü 銷售目標與銷售計劃制訂

ü 行動目標與動態(tài)計劃管理

ü 客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進實操

ü 業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過程輔導

ü 客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長

第四單元：培訓機構(gòu)如何應(yīng)對變化

ü 外部市場變化的應(yīng)對策略

ü 客戶需求變化的應(yīng)對策略

ü 人員更迭變化的應(yīng)對策略

ü 產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對策略