**章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購              2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    3. 采購的杠桿作用 

4. 采購的五大核心任務(wù)                5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)6. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式 

第二章：采購需求確認及潛在供應(yīng)商尋找

1. 采購流程2. 如何選擇合適的采購方法3. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源2          

4. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單       5. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式2  

第三章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理  

1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟2          2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機          3. 供應(yīng)商成長價值分析KAM              

4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)              5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型            6. 現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案2

7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系2       8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析 

第四章：采購成本分析與控制技巧  

1. 采購成本分析的目的2              2. 供應(yīng)定位2        3. 成本分析策略2                  

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法2        5. 供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略 6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析2  

第五章：采購談判技巧 

1. 什么是談判?          2. 談判的階段l                  3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                    

4. 談判的環(huán)境分析2             5. 談判的目標(biāo)及范圍6. 影響談判方式的利益類型

7. 談判中權(quán)力的來源 8. 說服的技巧9. 沖突解決戰(zhàn)略

10.談判者的責(zé)任 11. 談判中的職業(yè)道德問題12. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為

13.成功談判者的重要特征 14. 談判團隊的作用15. 談判資源運用

16.采購談判10大技巧 17. 談判的績效評估18. 實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判

第六章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  

 1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式         2. 合同成立及生效的要件2          3. 要約與要約邀請                   

4. 承諾與接受                       5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款      6. 無效合同及不可抗力因素 

7. 合同違約及爭議的解決             8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   9. 采購合同管理的價值               

10. 現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題                   11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？