診

斷

問(wèn)

題

現(xiàn)狀

分析

 思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？

1、 企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)文案沒(méi)有吸引力，營(yíng)銷軟文沒(méi)有傳播力；

2、 企業(yè)的營(yíng)銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不精準(zhǔn)、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒(méi)有任何營(yíng)銷價(jià)值；

3、 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；

4、 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)意策劃。

【案例】引起不同營(yíng)銷效果的軟文對(duì)比！

查找

原因

1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；

2、 營(yíng)銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；

3、 文案創(chuàng)意過(guò)程沒(méi)有規(guī)劃；

4、 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；

5、 文案創(chuàng)意策劃過(guò)程沒(méi)有考慮傳播平臺(tái)和效果評(píng)估體系。

 研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認(rèn)真閱讀案例1，請(qǐng)分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯(cuò)誤？

解

決

方

案

追本

溯源

 思考：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？

1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動(dòng)力

2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求

技巧

策略

兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢

兵法2：自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同

兵法3：轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù)

兵法4：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板

兵法5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說(shuō)服客戶

兵法6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品

兵法7：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)

兵法8：影響力的六大武器——成功說(shuō)服的捷徑

兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容

兵法10：實(shí)例VS數(shù)據(jù)——那個(gè)會(huì)勝出……

兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說(shuō)服

兵法12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你

兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！

兵法14：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買理由

兵法15：希望法則——購(gòu)買未來(lái)原則

兵法16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事

兵法17：提問(wèn)——要善用提問(wèn)的力量

兵法18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力

兵法19：賣點(diǎn)比什么都重要——產(chǎn)品價(jià)值塑造是確立獨(dú)特的賣點(diǎn)

兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買流程做內(nèi)容

兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費(fèi)者心理做內(nèi)容

兵法22：軟文內(nèi)容策劃的4個(gè)化——個(gè)性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化

兵法23：軟文吸睛的6個(gè)誘餌——利、聚、秀、知、趣、情

 研討：認(rèn)真閱讀案例2，認(rèn)真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時(shí)用到了以上那些兵法，用的是否恰當(dāng)，應(yīng)該怎樣？

確定

目的

1、品牌塑造

2、活動(dòng)宣傳

3、營(yíng)銷推廣

4、公關(guān)活動(dòng)

5、其它目的

做好

規(guī)劃

1、文案內(nèi)容的定位

2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個(gè)維度：

2.1、效用規(guī)劃

2.2、來(lái)源規(guī)劃

2.3、題材規(guī)劃

2.4、風(fēng)格規(guī)劃

2.5、形式規(guī)劃

2.6、投放時(shí)間規(guī)劃

2.7、切入角度規(guī)劃

2.8、投放渠道規(guī)劃

2.9、投放數(shù)量規(guī)劃

2.10、預(yù)期效果規(guī)劃

2.11、投入預(yù)算規(guī)劃

3、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考

 研討：根據(jù)資料，請(qǐng)為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文規(guī)劃。

內(nèi)容

生成

1、成功文案的6個(gè)元素

2、提煉獨(dú)特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容

2.1、概念是文案營(yíng)銷的核心

2.2、提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個(gè)維度

2.3、評(píng)估產(chǎn)品概念的三個(gè)維度

2.4、如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容

3、內(nèi)容的標(biāo)題、開(kāi)頭、正文、結(jié)尾的撰寫(xiě)原則

3.1、把產(chǎn)品的最大好處放在標(biāo)題里

3.2、微營(yíng)銷圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路

3.3、軟文撰寫(xiě)的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）

3.4、軟文開(kāi)頭的4個(gè)撰寫(xiě)方法

3.5、文案正文撰寫(xiě)技巧：明確塑造價(jià)值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片

3.6、如何做好微營(yíng)銷文案的結(jié)尾

4、微營(yíng)銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃

4.1、如何定位你的微信內(nèi)容

4.1.1、公眾號(hào)定位的2大法則

4.1.2、公眾號(hào)定位的6大方向

4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧

4.1.4、如何矯正定位不準(zhǔn)的公眾號(hào)

4.2、微信昵稱和號(hào)碼的設(shè)定技巧

4.2.1、訂閱號(hào)取名的七個(gè)方法

4.2.2、訂閱號(hào)ID號(hào)選取的5個(gè)學(xué)問(wèn)

4.2.3、公眾號(hào)的名字不利于推廣怎么辦？

4.2.4、公眾號(hào)取名遵循的原則與忌諱

4.3、如何撰寫(xiě)微信的簡(jiǎn)介

4.4、讓微信的歡迎語(yǔ)有吸引力的4個(gè)法則

4.5、如何設(shè)定微信自定義菜單

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4.6、微信正文撰寫(xiě)的秘笈