對(duì)象

銷售團(tuán)隊(duì)

目的

喚醒銷售人夢(mèng)想，轉(zhuǎn)換從業(yè)心態(tài)、強(qiáng)化銷售狀態(tài)、提升銷售能力

內(nèi)容

一、課程研發(fā)、設(shè)計(jì)背景： ? 為何銷售人員不容易招，招來(lái)的不好用，好用的招不來(lái)？ ? 為何銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)激情，無(wú)凝聚力、向心力不夠？ ? 為何銷售團(tuán)隊(duì)不好激勵(lì)，培訓(xùn)老師一走兩三個(gè)月又回到原來(lái)的狀態(tài)？ ? 為何銷售人才流失嚴(yán)重、缺少忠誠(chéng)度、沒(méi)有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)？ ? 都說(shuō)業(yè)績(jī)能治百病，為何想盡辦法銷售成交率還是無(wú)法提升？ ? 如何才能激活銷售團(tuán)隊(duì)，讓銷售團(tuán)隊(duì)有好的工作狀態(tài)？ ? 如何才能提升成交率，幫助銷售人員建立強(qiáng)烈的從業(yè)信心 ? 如何讓銷售人員懂得愛(ài)客戶、愛(ài)公司、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)同事。提高跨部門的理解度、配合度，最終使“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?？《喚醒?mèng)想---做一名銷售特種兵》精品內(nèi)訓(xùn)，從人性角度展開培訓(xùn)減少成年人被教育感，引發(fā)成年人的共鳴，最后喚醒每個(gè)銷售人員的夢(mèng)想，激發(fā)銷售激情，提升銷售業(yè)績(jī)。 二、培訓(xùn)收益： 1、喚醒銷售團(tuán)隊(duì)心中夢(mèng)想，激發(fā)源動(dòng)力 2、建立銷售團(tuán)隊(duì)銷售信仰、從業(yè)信心； 3、激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)銷售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等； 4、提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)銷售技能； 5、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)公司、平臺(tái)的感恩度。 四、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)間： 1、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷售人員、銷售管理人員。有意想推行全員營(yíng)銷的企業(yè)也可全員參加 2，培訓(xùn)時(shí)間：講 講授式：1天 訓(xùn)練式：2-3天 五、課程特色： 1、從喚醒銷售人員夢(mèng)想入手以孝道為核心用獨(dú)特的授課方式引發(fā)學(xué)員的共鳴； 2、采用分享、互動(dòng)方式加強(qiáng)相互的了解； 3、講師情緒激昂，不失幽默，課堂氣氛熱烈。 六、課程大綱： （一）喚醒心中夢(mèng)想（心靈體驗(yàn)課程） 1、夢(mèng)想=責(zé)任價(jià)值 生命價(jià)值 金錢數(shù)值 2、責(zé)任價(jià)值 1) 我要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)任：列清單 2) 負(fù)什么責(zé)任：列具體事項(xiàng)，折算成金錢數(shù)值 3) 時(shí)間維度：一輩子、10年、5年、3年，1年 3、生命價(jià)值 1) 我要把生命交給什么事？ 2) 我想過(guò)什么樣的生活品質(zhì)？ 3) 我想成為什么樣的人？ （二）突破職業(yè)定位：做商人不做憤青 1. 高度的營(yíng)銷意識(shí) 2. 高度的學(xué)習(xí)意識(shí) 3. 有賭性，敢打拼 （三）植入銷售信仰 1. 銷售是我的職業(yè) 2. 銷售是我的事業(yè) 3. 銷售是我的生命 （四）綻放銷售狀態(tài)：瘋狂營(yíng)銷（心靈體驗(yàn)訓(xùn)練） 1. 綻放聲音 2. 綻放身體 3. 綻放心靈 4. 綻放靈魂 5. 沒(méi)有害怕，沒(méi)有不敢，始終充滿希望 （五）修煉銷售氣度：老板式銷售 1、無(wú)中生有：催眠自己 2、放松自然：心中有數(shù) （六）提升銷售專業(yè)（訓(xùn)練式的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)提煉話術(shù)） 1、專業(yè)形象 2、專業(yè)知識(shí) 1) 行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ) 2) 產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語(yǔ) 3) 公司專用術(shù)語(yǔ) 4) 專業(yè)溝通語(yǔ)段 5) 專業(yè)關(guān)鍵話術(shù) 3、專業(yè)溝通能力（訓(xùn)練式要進(jìn)行演練） 1) 結(jié)緣破冰 2) 買點(diǎn)挖掘 3) 賣點(diǎn)植入 4) 順勢(shì)成交 5) 異議化解 （七）打造同心組織-左右手文化（互動(dòng)課程：讓員工與管理產(chǎn)生相互感恩）