課程大綱:

【課程目標】：
本次課程旨在訓練銷售管理者在帶領團隊過程中常見的一些列問題及挑戰(zhàn)，主要訓練銷售管理者從傳統(tǒng)管理者變身為銷售教練的思考模式，掌握銷售管理者激發(fā)團隊成員潛能的有效工具，明白團隊成員從知道到做到中間需要厘清的心態(tài)、情緒、信念和價值觀，從源頭上解決銷售管理者帶團隊的核心思想，同時輔之以一對一教練下屬的基本工具，使學員通過兩天（一夜）的訓練快速掌握團隊管理的精髓。本課程以全封閉體驗式訓練的方式讓學員在訓練中突破、實踐中感悟、 分享中提升，本課程也是上海交通大學海外教育學院MBA項目指定的團隊管理課程，相信在兩天（一夜）的訓練中學員一定會有質的飛躍！
【課程對象】：
銷售管理者
【課程時間】：
兩天（一夜）全封閉訓練
【課程提綱】：
一、 開場破冰激情演講
---銷售管理者應有的激情和狀態(tài)
二、 體驗式突破訓練
---銷售團隊精神打造、團隊潛能激發(fā)
三、 銷售管理者對銷售教練定義的認識
---銷售教練與傳統(tǒng)管理者的十大區(qū)別
四、 銷售教練領袖意識的提升
---領袖的工作
五、 銷售教練厘清團隊成員潛能激發(fā)的關鍵要素
---約哈里窗
---厘清知道到做到中間需要的“感受到”
六、 心態(tài)感念的厘清
---成功的四個思考習慣
七、 愛與感恩文化（可選）
八、 體驗式突破訓練（晚上、可選）
---銷售教練執(zhí)行力大行動
九、 分享與感悟（可選）
---電影工作坊
十、 銷售教練的情商管理
---個性與情緒
十一、信念、價值觀與目標
---目標與成功的自我形象
十二、一對一銷售教練工具（可選）
---聆聽、區(qū)分、回應、發(fā)問
十三、教練下屬（銷售技巧）實戰(zhàn)演練（可選）
---平均法實戰(zhàn)模擬
---現(xiàn)場點評