課程背景：

1、 經濟上行期，一個強悍的品牌，可以帶飛一群成功的經銷商；經濟新常態(tài)階段，一群成功的經銷商，才可以成就一個強悍的品牌。

2、 無論是社區(qū)到家，還是線上電商，都不可能完全代替線下。但這些離消費者越來越近的渠道，會必然分走現(xiàn)有存量的一部分。搶增量，靠的是膽識；奪存量，靠的是管理。

3、 疫情、地震、洪災這一類突發(fā)的公共事件，會對本已薄弱的經銷商管理能力予以致命一擊。黑天鵝事件，永遠在沖擊經銷商最弱的短板。

課程目的：

1、 在政策紅利、產品紅利、渠道紅利、行業(yè)紅利等各類風口消散之際，經銷商亟待從賤買貴賣的老路子，到管理出效益的思路轉變。經銷商區(qū)域沙盤推演，正是從上帝視角，幫助經銷商宏觀把握管理的邏輯，微觀觸及區(qū)域市場運營的脈絡；

2、 經銷商運營沙盤歷時1-3年，從產品、促銷、團隊等五個方面的24個難點逐步展開，包括經銷商的公司如何選育用留各類人員，銷售場景的構建，產品的組合與搭配，促銷的價格平衡與盈利控制，線上線下互聯(lián)網工具的相互促進等諸多現(xiàn)實問題，結合本土實踐案例，引導經銷商提煉區(qū)域市場的運作規(guī)律，提高經銷商的思維格局和實操能力；

3、 借鑒財務分析的三大報表，結合本土經銷商業(yè)務操作的習慣，搭建了運營型經銷商投多少、花多少、賺多少的銷售財務指標體系。幫助經銷商建立快速的財務分析能力和數(shù)字敏感性，鎖定影響銷量和盈利能力的關鍵指標，提升整體的運營能力；

4、 后經濟新常態(tài)時代，在逆境中生存，是經銷商公司經營的常態(tài)。突發(fā)的各類公共事件，如新冠肺炎的流行、洪災的爆發(fā)等，將加快對運營能力偏弱的經銷商的淘汰，建立抵御未知風險的意識和化解潛在風險的能力，是經銷商基業(yè)長青的保障。