國際商務談判實戰(zhàn)
黃兆華
授課目的
理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點、難點、理解并購后整合的難點
課程特色
課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。
授課方式
基礎理論 案例分享 小組研討 模擬演練
授課時長
1天
課程前導
特朗普的談判術
課程大綱
開篇：國際業(yè)務談判的A-Z
跨國談判的關鍵詞
第二部分：提高職業(yè)素養(yǎng)
外在素養(yǎng)
互動：相互檢查一下你們的外在職業(yè)素養(yǎng)
內(nèi)在素養(yǎng)
互動：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點嗎？
第三部分：客戶策略
客戶購買決策的6個步驟
客戶購買決策的6種角色
如何擊中客戶痛點
案例：墨西哥I公司案例
第四部分： 談判組織和控制
謀局
開局
中局
僵局
結(jié)局
第五部分：跨國談判中的文化要素
不同文化下的談判模式
中國式談判
印度式談判
美國式談判
第六部分：總結(jié)