采購(gòu)價(jià)格分析與成本降價(jià)之道
課程大綱:
模塊一：挑戰(zhàn)：采購(gòu)成本與TCO
采購(gòu)面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)
采購(gòu)職能的3大轉(zhuǎn)變
采購(gòu)價(jià)值金字塔
采購(gòu)成本杠桿對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
采購(gòu)杠桿率的計(jì)算方法
價(jià)格、成本和價(jià)值
三大全新的采購(gòu)成本管理理念
模塊二．采購(gòu)成本分析（上）
采購(gòu)成本冰山模型
何謂采購(gòu)總成本TCO？
總成本TCO構(gòu)成
生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
關(guān)注非價(jià)格的成本項(xiàng)目
交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護(hù)
采購(gòu)成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí)
采購(gòu)成本類型與構(gòu)成
供應(yīng)商成本構(gòu)成
供應(yīng)商的定價(jià)方法
模塊三．采購(gòu)成本分析（下）
對(duì)采購(gòu)成本影響的因素
各成本要素分析
原材料采購(gòu)成本分解
經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量EOQ的影響
采購(gòu)成本分析練習(xí)
MRO采購(gòu)成本分解
案例：設(shè)備選型分析
供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱分析
成本分析表的摘櫻桃理論
案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
模塊四．采購(gòu)成本降低之道
采購(gòu)物質(zhì)四象限
企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
采購(gòu)的向“前”管理
設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購(gòu)總成本的影響
目標(biāo)成本法在采購(gòu)中的應(yīng)用
VA/VE Tear Down工具的應(yīng)用
模塊五．采購(gòu)成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
控制與削減的區(qū)分
成本降低的底線
行之有效的降低采購(gòu)成本十法（詳細(xì)介紹）
案例與演練
ESI的應(yīng)用
電子競(jìng)價(jià)工具在降低采購(gòu)成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
成本降低的制度保證
通過采購(gòu)流程優(yōu)化削除浪費(fèi)
案例：包材總采購(gòu)總成本如何削減30%？
模塊六．通過采購(gòu)談判壓縮成本
采購(gòu)談判對(duì)成本降低的影響
實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個(gè)特征
談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
開場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：鎖定成果與備忘
降低成本的談判精典話術(shù)[pic][pic]