【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,每一筆單子簽署都是客戶的認(rèn)可和信任。如何在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中
脫穎而出，讓公司的實(shí)力得到最完整的體現(xiàn)，這項(xiàng)艱巨而又重要的責(zé)任落在每一個(gè)銷售
人員的身上。當(dāng)你來(lái)到客戶面前時(shí)，那個(gè)你已經(jīng)不僅僅是你，你就是公司，公司所有一
切都要通過(guò)你帶給客戶，你就是打開(kāi)一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。
在那么多扇“窗”面前，客戶為什么沒(méi)選擇打開(kāi)你?因?yàn)槟悴粔騻髌?，沒(méi)有讓顧客有驚喜，
有新意，甚至不夠溫暖明亮。當(dāng)我們?nèi)ケг姑\(yùn)不公時(shí)，請(qǐng)先好好審視下自己，究竟我
給客戶帶來(lái)了什么。
讓我們一起從“心”出發(fā)，去審視去改變?nèi)フ{(diào)整做那扇客戶最想打開(kāi)的傳奇“窗”。
【課程大綱】
一、傳奇改變第一式心法篇“重建心路”
企業(yè)是什么
我應(yīng)該是誰(shuí)
時(shí)間去哪了
責(zé)任的選擇
個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
二、傳奇改變第二式招式篇“形象取勝”
儀容篇
儀表篇
儀態(tài)篇
謀面禮儀
交往禮儀
情景模擬演練
個(gè)人演練,;整體點(diǎn)評(píng);總結(jié);頒獎(jiǎng)
三、傳奇改變第三式“感受篇”團(tuán)隊(duì)力量”
尋找團(tuán)隊(duì)精英
建立團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通
團(tuán)隊(duì)整體展示評(píng)比
組員和帶頭人相互點(diǎn)評(píng)
四、傳奇改變第四式尋愛(ài)篇“尋找力量”
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成功案例分享
能力配比點(diǎn)評(píng)
建立企業(yè)榮譽(yù)感
重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和客戶
查找自身不足
建立責(zé)任目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成PK賽
整體點(diǎn)評(píng),總結(jié)
頌讀成功者宣言
五、傳奇改變第五式銷售篇“傳奇法則”
重新認(rèn)識(shí)銷售
銷售流程難點(diǎn)解析
建立良好客戶溝通
日常拜訪注意事項(xiàng)
銷售異議處理
成為客戶合格的供應(yīng)商
六、傳奇”窗”終極秘密大揭露