課程背景

2016年是“十三五”的第一年，是我國現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。同時也是我國服裝業(yè)發(fā)展的重要機遇期。國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。 經(jīng)銷商在經(jīng)營與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況： ?利潤越來越低！ ?人越來越難招了！ ?人越來越難管了！ ?競爭越來越激烈了! ?團隊越來越難帶了！ ?銷售越來越不好做了! ?市場整體推廣與運作不如前了？ 如今的市場環(huán)境與激烈的競爭狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績與高效率地工作，以及執(zhí)行好各種指令，既是當務(wù)之急，更是迫在睫毛； 而什么樣的團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造團隊精神的關(guān)鍵之所在。所以用最簡單的方式建立推動發(fā)展的靈魂——良好的文化，從而推動建立一個高效率、嚴要求、重落實、出業(yè)績的團隊是非常關(guān)鍵。

課程目標

1、讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決管理與運營的思維方式； 2、通過學(xué)習幫助經(jīng)銷商建立易于實行與落實的文化及找到如何提煉團隊精神的方法； 3、通過培訓(xùn)過程中的參與，幫助經(jīng)銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績的隊伍； 4、鑄造店鋪互相促進與競爭機制、建立良性的晉升機制； 5、幫助經(jīng)銷商老板快速實現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留； 6、懂得建立持續(xù)高績效教導(dǎo)型的團隊，讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)造業(yè)績。

課程大綱

開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱

2 為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？

2 為什么有些經(jīng)銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢?

2 為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

2 為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

2 為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢

1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、經(jīng)銷商老板開店的六大目的

3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢

4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

總結(jié)：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、**模塊的學(xué)習心得與收獲

2、**模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第二模塊：經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉

1、經(jīng)銷商老板的分類

2、卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、經(jīng)銷商老板團隊危險信號

6、經(jīng)銷商老板如何面對變化

7、經(jīng)銷商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習提升自身競爭力？

總結(jié)：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第二模塊的學(xué)習心得與收獲

2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第三模塊：門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；

2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力；

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則；

4、實際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號標語、團隊精神；

5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效；

6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：

? 四個關(guān)鍵；

? 三種手段；

? 三種行動；

? 兩種督進；

? 一個結(jié)果。

總結(jié)：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第三模塊的學(xué)習心得與收獲

2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第四模塊：強勢團隊——用快速、有效的模式與形式超越對手

1、業(yè)績增長大的秘密是什么？

2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)；

3、什么樣的銷售團隊才稱得上強勢？

? 四大法寶

? 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么？

5、卓越團隊管理者的任務(wù)是什么？

6、卓越團隊管理者的評價標準是什么？

7、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊？

8、強勢零售團隊建設(shè)高原則是什么？

9、如何打造強勢團隊：

? 六個標準；

? 六把寶劍。

10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么？

11、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想

12、如何營造輕松快樂的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機制，鼓勵員工積極晉升

15、如何**提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)、

16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”。

總結(jié)：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第四模塊的學(xué)習心得與收獲

2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團隊所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？

2、選人用人的本質(zhì)是什么？

3、店鋪人才管理關(guān)鍵的問題是什么？

4、衡量一個人成熟的標準是什么？

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？

5、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關(guān)鍵

7、新員工入職的四個階段

8、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

9、案例分析：新員工成長計劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具：

? ABC活力曲線；

? 能力與態(tài)度定位圖；

? 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。

總結(jié)：案例分析與具體運用

沉淀與深化：

1、第五模塊的學(xué)習心得與收獲

2、第五模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃