課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員、銷售人員、物業(yè)管理人員和客服人員 

課程收益：

1、學習和掌握尾盤產(chǎn)品特點以及尾盤快速去化策略與技巧；

2、認識當前房地產(chǎn)項目車位去庫存營銷策略；

3、學習和掌握大面積商鋪大宗交易營銷策略；

課程大綱：

1    尾盤營銷策略

1.1   尾盤整體營銷策略與計劃

1.1.1   房源盤點

1.1.2   客戶抗性分析與應(yīng)對策略

1.1.3   尾盤去化時間與目標設(shè)定

1.1.4   尾盤去化激勵策略

1.2   尾盤銷售原則

1.2.1   快速、直接、有效

1.2.2   一擊搞定客戶

1.2.3   促銷策略：小優(yōu)惠，大逼定

1.2.4   活動策略：高頻次，折騰客戶不要停

1.3   快速清盤10大招

1.3.1   調(diào)整入市時機

1.3.2   挖掘新賣點

1.3.3   精確客戶分析

1.3.4   廣告策略調(diào)整

1.3.5   特價房策略

1.3.6   優(yōu)惠/促銷活動配合

1.3.7   老帶新

1.3.8   全民營銷

1.3.9   巧借勢

1.3.10  策略性降價

2    車位去庫存營銷策劃

2.1   車位產(chǎn)品的特點分析

2.1.1   車位的剛性需求

2.1.2   車位的金融屬性

2.1.3   車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

2.1.4   車位不可復加性

2.2   車位與附房銷售的最佳三個節(jié)點

2.3   車位與附房去庫存的模式

2.3.1   壓賣模式—饑餓營銷

2.3.2   增值模式—價值營銷

2.3.3   搭銷模式—捆綁營銷

2.3.4   金融模式—投資性銷售

2.3.5   三方模式—大客戶營銷

3    商鋪大宗交易去庫存策略

3.1   商鋪大客戶營銷

3.1.1   商鋪大客戶特點

3.1.2   商鋪大客戶三種類別

3.1.2.1     企業(yè)客戶或機構(gòu)

3.1.2.2     個人投資客戶

3.1.2.3     商業(yè)經(jīng)營戶

3.1.3   大客戶尋找與挖掘

3.1.3.1     從內(nèi)部資源挖掘

3.1.3.2     從老物業(yè)挖掘

3.1.3.3     從外部關(guān)系挖掘

3.1.3.4     引入合作機構(gòu)

3.2   大面積商鋪快速去化四法

3.2.1   打造主力店帶租約銷售

3.2.2   企業(yè)或高凈值客戶資產(chǎn)配置法

3.2.3   專業(yè)地產(chǎn)投資平臺合作法

3.2.4   物業(yè)共同持有法