終端管理培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**講 認(rèn)識終端

　　一、終端的概念

　　二、終端銷售與渠道銷售的區(qū)別

　　三、終端的作用

　　分析：終端管理培訓(xùn)案例！

　　解析：終端管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：終端管理課程案例分析！第二講 終端攔截力：終端位置

　　1.終端場地選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　2.終端位置選擇與分析

　　3.終端位置選擇正確觀念

　　互動：終端管理培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)終端管理培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力：終端形象

　　1.終端形象建設(shè)的目的

　　2.終端形象要求

　　3.終端形象6S管理

　　4.終端形象管理的主體

　　分享：企業(yè)終端管理培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的終端管理培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好終端管理？第四講 產(chǎn)品靜銷力：產(chǎn)品展示

　　1.產(chǎn)品靜銷力概念

　　2.提升產(chǎn)品在終端的三力

　　3.終端顧客購物習(xí)慣分析

　　4.產(chǎn)品展示生動化基本理論

　　分享：終端管理培訓(xùn)四部曲！

　　分享：終端管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

　　分享：企業(yè)終端管理六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的終端管理難題！第五講 成交推動力：促銷手段

　　1.促銷定義

　　2.消費(fèi)者促銷形式分析

　　3.品牌核心力價值

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者終端管理做什么？

　　分析：終端管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

　　分析：終端管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？第六講 促銷推介力：促銷員

　　1.促銷基本功：促銷員角色問題

　　2.促銷技巧：促銷流程

　　3.客戶管理

　　檔案管理

　　ABC管理

　　服務(wù)管理

　　客情管理

　　客情溝通

　　融洽相處