營銷執(zhí)行力培訓

　　培訓大綱：

　　一、執(zhí)行力差成為大家的口頭禪

　　執(zhí)行力差是大籮筐（執(zhí)行力誤區(qū)）

　　a) 歸因執(zhí)行力是趕時髦

　　b) 解釋不通就歸執(zhí)行力

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　　二、如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力

　　1. 什么是執(zhí)行力

　　a) 執(zhí)行力的尋根問祖

　　2. 執(zhí)行力的含義

　　a) 按規(guī)定完成任務(wù)

　　3. 執(zhí)行力的核心問題

　　a) 執(zhí)行力與專注力

　　b) 執(zhí)行力與PDCA計劃

　　精細化管理

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　　三、執(zhí)行力缺失的臨床表現(xiàn)

　　1. 執(zhí)行力現(xiàn)狀表現(xiàn)（先討論）

　　a) 愿意抓業(yè)務(wù)不愿抓管理

　　b) 愿意管物不愿意管人

　　c) 整機銷售愿意賣貨不愿意收款

　　d) 配件管理愿意裝運不愿意盤庫

　　e) 售后服務(wù)愿意修理不愿意引導、培訓

　　2. 企業(yè)在不同發(fā)展階段執(zhí)行力差的典型現(xiàn)象

　　a) 小規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

　　b) 中規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

　　大規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

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　　分享：哈佛經(jīng)典營銷執(zhí)行力案例分析示范

　　四、解剖執(zhí)行力的病理

　　1. 360°看執(zhí)行力

　　a) 指導思想的偏差—重結(jié)果輕過程，重成績輕紀律

　　b) 高層、中層、員工心中執(zhí)行力認識差異

　　2. 執(zhí)行力的屏蔽效應(yīng)與壁壘分析

　　a) 執(zhí)行力差的借口背后

　　b) 誰是企業(yè)執(zhí)行力的大殺手

　　c) 制度的制定者與破壞者（執(zhí)行力只能淪為老板手中的魔杖嗎）

　　d) 心智模式導致歸因偏差

　　管理系統(tǒng)的協(xié)同失衡引發(fā)群體智障

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　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷執(zhí)行力？五、企業(yè)執(zhí)行力差的具體原因分析

　　1. 工作方法欠妥

　　2. 制度體系不配套

　　a) 組織結(jié)構(gòu)不明確，不知道誰是自己的領(lǐng)導

　　b) 崗位分工不明確，不知道誰該負責任

　　工作制度不完備，獎勵處罰沒有標準

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　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷執(zhí)行力難題！六：提高企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵

　　1. 克服企業(yè)文化中的惰性，思想是行動的先導

　　a) 速度制勝時代的到來

　　b) 從思想上給企業(yè)植入執(zhí)行力基因

　　2. 快速和細節(jié)是執(zhí)行力提高的兩大法寶

　　a) 快魚吃慢魚

　　b) 細節(jié)決定成敗

　　c) 解決問題的“三不放過”原則

　　d) 微利時代要求精細化管理

　　分析：領(lǐng)導者營銷執(zhí)行力做什么？

　　分析：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓哪些步驟很重要？

　　分析：營銷執(zhí)行力培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？七、高效執(zhí)行力體系構(gòu)建的具體方法

　　1. 如何一箭穿透執(zhí)行力

　　2. 企業(yè)執(zhí)行力體系模型

　　a) 企業(yè)執(zhí)行力模型圖

　　3. 提高執(zhí)行力的五大關(guān)鍵點

　　a) 高層領(lǐng)導是風向標，率先垂范是關(guān)鍵

　　b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

　　c) 監(jiān)督檢查是手段，常抓不懈靠恒心

　　d) 由結(jié)果向過程追蹤，向細節(jié)管理要效益