課程概要

市場在經(jīng)過長時間的發(fā)展后已進入產(chǎn)品同質(zhì)化時代。在這個時期，同級別產(chǎn)品的質(zhì)量、性能非常接近，企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于營銷創(chuàng)新。然而，對于如何進行創(chuàng)新營銷，營銷管理者們深感困惑——
? 如何從營銷的原點出發(fā)進行營銷分析？
? 如何制定營銷戰(zhàn)略并創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道策略？
? 如何做好整合營銷傳播？
? 如何有效監(jiān)督和控制營銷活動？
針對以上問題，我們特邀原可口可樂公司品牌經(jīng)理李成林先生，與我們一同分享《創(chuàng)新營銷》的精彩課程，結(jié)合本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，分析創(chuàng)新營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，助你快速找到營銷突破方向，幫助企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)長期發(fā)展。
課程收獲

? 陳述營銷策略制定模型
? 描述競爭者分析的三種方法
? 運用整合營銷有效傳播的8個步驟
? 運用監(jiān)控營銷活動的4個控制點和18個指標
課程對象

本課程適合希望提升市場營銷能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、營銷經(jīng)理/主管、品牌經(jīng)理/主管等。

課程大綱

【第一天上午】
一、營銷的原點
1、案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
2、營銷策略制定模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、案例：青島啤酒重出江湖
二、營銷分析
1、案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
2、消費者購買行為與心理分析
3、行業(yè)的3種模型
4、競爭者分析的三種方法
5、企業(yè)分析的十字架
6、案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
【第一天下午】
三、營銷戰(zhàn)略
1、案例：美的——空調(diào)的新科狀元
2、營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
3、市場細分的8種方法
4、市場定位的4種地位9種方法
5、差異化的5種策略
6、案例：KAPPA在中國起死回生
四、產(chǎn)品策略
1、案例：白加黑，概念營銷的奇跡
2、產(chǎn)品的5個層次
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
4、品牌營銷模型
5、案例：金龍魚1:1:1的勝局
6、案例：LV不代表暴發(fā)戶
【第二天上午】
五、價格策略
1、案例：紅塔山為什么隕落
2、產(chǎn)品定價的8種策略
3、產(chǎn)品定價流程與步驟
4、案例：從意大利來的中國品牌
六、渠道策略
1、案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
2、渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
3、渠道管理的4種工具
4、案例：一夜成就的襯衫之王
【第二天下午】
七、整合營銷傳播
1、案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
2、整合營銷的交響樂團
3、有效傳播的8個步驟
4、案例：草根也瘋狂
八、營銷控制
1、案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
2、銷售隊伍管理的5個步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
4、案例：微軟的魚與骨頭
專家介紹

原可口可樂公司品牌經(jīng)理
李成林
學習管理機構(gòu)高級講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)專欄專家

實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有20年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在可口可樂、海星集團擔任品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總裁等職。曾任某上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。
他憑借豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及對銷售系統(tǒng)各個崗位素質(zhì)技能的深刻認識，結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)歷，形成了獨特的心、體、技三層課程結(jié)構(gòu)，確保了培訓(xùn)對企業(yè)的實際效益。他經(jīng)歷過500余場培訓(xùn)演講，深受企業(yè)主歡迎。
專業(yè)背景
著有《用腦銷售》等暢銷書籍，是《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》的特約撰稿人。
授課特點
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，推薦先進模式和成熟方法，重視操作技能訓(xùn)練，授課系統(tǒng)全面，深入淺出，旁征博引，妙趣橫生。
主要課程
創(chuàng)新營銷、服務(wù)制勝、用腦銷售、定向引爆式大客戶銷售……
服務(wù)客戶
中國移動、中國銀行、三星電子、中國航天集團……