課程大綱

一、 開門紅營(yíng)銷工作解析

1、 為什么要進(jìn)行開門紅營(yíng)銷開門紅營(yíng)銷特點(diǎn)

2、 開門紅營(yíng)銷特點(diǎn)

3、 開門紅營(yíng)銷困境

4、 開門紅營(yíng)銷現(xiàn)狀

二、開門紅營(yíng)銷實(shí)務(wù)

1、如何有效進(jìn)行開門紅營(yíng)銷

（1）動(dòng)員需到位，有帶頭

(2) 方案要清晰，可復(fù)制

(3) 細(xì)節(jié)有演練，不敷衍

（4）過程勤監(jiān)督，常反饋

（5）獎(jiǎng)懲有PK，能兌現(xiàn)

2、開門紅營(yíng)銷抓好存款增量“六大類客戶”

（1）存量休眠客戶的盤活

（2）產(chǎn)品到期客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)化

（3）自然到訪客戶他行資金歸集

（4）定點(diǎn)策反他行客戶

（5）結(jié)算客戶資金鎖定

（6）項(xiàng)目資金源頭營(yíng)銷

3、開門紅營(yíng)銷應(yīng)掌握的技能

(1)如何確定網(wǎng)點(diǎn)各崗位每日營(yíng)銷量

(2)電話營(yíng)銷

?如何電話邀約

?陌生電話開發(fā)

（3）名片營(yíng)銷

（4）微信營(yíng)銷

（5）客戶轉(zhuǎn)介

?柜臺(tái)如何轉(zhuǎn)介紹開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

?如何開口讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶

（6）客戶防流失

（7）客戶維護(hù)

（8）巧用營(yíng)銷話術(shù)

三、開門紅營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、如何組織春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)？

2、如何組織一次元宵節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)？

3、如何圍繞情人節(jié)策劃營(yíng)銷活動(dòng)？

4、如何利用“三八節(jié)”策劃營(yíng)銷活動(dòng)？

5、寒假兒童活動(dòng)策劃都有哪些好點(diǎn)子？

6、如何策劃一次家庭主題的營(yíng)銷活動(dòng)

四、開門紅營(yíng)銷的各方協(xié)作

1、關(guān)注他行營(yíng)銷活動(dòng)特點(diǎn)

2、網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)

（1）網(wǎng)點(diǎn)布置

（2）人員美化

（3）創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳品

3、以員工相互協(xié)作為前提的公私聯(lián)運(yùn)協(xié)作

4、以產(chǎn)能掛靠為基礎(chǔ)的跨部門營(yíng)銷協(xié)作