（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤(pán)模擬＋軟件運(yùn)營(yíng)）

l  主講老師：劉寶林

l  培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)管理者

l  培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

l  授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）

l  教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作 軟件運(yùn)營(yíng) 動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析 講師分析點(diǎn)評(píng)

課程特色：

ü  創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合；

ü  將學(xué)員自己的經(jīng)營(yíng)成敗結(jié)果作為案例，講師點(diǎn)評(píng)與學(xué)員理解沒(méi)有任何障礙

ü  循序漸進(jìn)的剖析，視野逐步開(kāi)闊；

ü  經(jīng)營(yíng)的困惑與點(diǎn)評(píng)分析的結(jié)果，在下一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)年度中“即可”可以得到驗(yàn)證；

ü   

信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動(dòng)活躍。

課程簡(jiǎn)介：

人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷

營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式

一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場(chǎng)中得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場(chǎng)營(yíng)銷！通過(guò)產(chǎn)品（包括有形和無(wú)形產(chǎn)品）來(lái)實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場(chǎng)、讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益和價(jià)值，因此市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。 
    市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良好的溝通渠道，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費(fèi)者帶來(lái)了服務(wù)和享受；企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實(shí)現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益的一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值，這正是現(xiàn)代營(yíng)銷根本任務(wù)！

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬課程，讓學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，透徹了解市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓。

培訓(xùn)對(duì)象： 營(yíng)銷管理者。

 
課程信息： 
【課程收益】
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與沙盤(pán)演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

營(yíng)銷：本質(zhì)就是‘布局－謀劃－策劃－傳播－營(yíng)銷－成交’的過(guò)程

【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
?營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
?市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
?市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
?從4P到4C和4R
2.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
?市場(chǎng)環(huán)境分析
?消費(fèi)者分析
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
?市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
?市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
- 市場(chǎng)定位
?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
?產(chǎn)品/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
?定價(jià)
?分銷渠道
?推廣與促銷
?.品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運(yùn)用
?實(shí)戰(zhàn)促銷程序
?促銷組合的四種方式
?空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
?陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
?海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
?特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
?整合營(yíng)銷(IMC)