課程大綱

【課程背景】

在這個注意力稀缺的時代，缺乏強有力的表達，人生、職場處處被動！人們每一天, 都在進行表達！這個過程中, 需要說服他人, 也需要說服自己。但很多人過度陷入情緒, 缺乏表達力，缺乏合理的商務職場的表達思維， 這才導致矛盾沖突和無法達成設定的目標！

這堂課既不高談闊論，也不刻板說教，實戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗，并已經(jīng)成功的復制給了很多企業(yè)的各類精英和一線銷售人員，課程結合大量案例，建立職場表達力！

【課程亮點】

1. 即學即用的表達公式和說服技巧

2. 揭秘底層溝通邏輯, 掌握人生主動權

3. 課程萃取可呈現(xiàn)的銷售說服力

【課程收獲】

1. 有效的說服他人與你融洽的配合，而非與你對抗

2. 更有效的借助表達達成目標，提升業(yè)績

3. 獲得整合高質(zhì)量認同感的核心表達要領

4. 職業(yè)化的商務職場表達思維

【課程時間】1-2天

【授課方式】理論講授 情景模擬演練 案例分析 現(xiàn)場答疑

【課程大綱】

**部分：表達力就是影響力

1.能說不等于會說

v 認識表達影響力的本質(zhì)

2.表達的三種類型

v 傾訴型

v 分享型

v 影響型

第二部分：突破表達的心理障礙

1.拆除內(nèi)向標簽

v 跨越心里障礙，自信表達自己

v 突破自我，想清楚，才能說清楚

v 治標也治本，打破“內(nèi)向魔咒”

2.應對緊張的方法

v 轉(zhuǎn)化心態(tài)；

v 積極的身體語言

v 釋放陌生感

第三部分：有邏輯的表達力

1.金字塔結構的表達邏輯

v 縱向：篩選信息

v 橫向：歸納和整理信息

v 提煉信息結論

v 表達陳述

2.視頻觀摩：具象表達力場景

v 奇葩說

3.場景演練：輸出倒逼輸入

v 小組互換出一個工作或者中使用金字塔原理的場景，各小組討論并演示結果，內(nèi)部賦能成長。

第四部分：用高效自我介紹開啟表達人生

1. 自嘲法

v 自嘲的背后是自信

v 恐懼解除

2. 金句法

v 輸出自己的觀點，影響他人

3. 故事法

v 故事影響力

v 故事表達公式

4. 數(shù)據(jù)法

v 數(shù)據(jù)提煉法，萃取人生

5. 提問法

v 思考導向，引導受眾

第五部分：可變現(xiàn)的銷售表達力

1. 引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴

v 消除對方的防備，讓對方了解你

v 巧用贊美、共同話題

2. 找到痛點

v 讓客戶擔心，心甘情愿買單

v FAB原則，讓你抓住客戶的痛點

3. 優(yōu)勢建立

v 因為相同接受你，因為不同而選擇你

v 如何突顯自己的差異化

4. 給出方案

v 有限的選擇，鎖定結局

5. 預演成交

v 運用畫面感染力，促成成交

6. 解除抗拒

v 先發(fā)制人，說出顧客的擔心，更能俘獲人心

7. 制造驚喜

v 制造驚喜，讓顧客快樂下單

8. 給安全感

v 給足后路，讓顧客后顧無憂