課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)期的銷售行業(yè)

第二部分：成為銷售冠軍的天龍八部

第三部分：PRO-PAYBACK 銷售技巧

1、      拜訪前、面對(duì)面、拜訪后

2、      銷售人員的時(shí)間管理

3、      聯(lián)系客戶的最佳選擇

4、      引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的四種方式：

（1）  事實(shí)式

（2）  問(wèn)題式

（3）  援引式

（4）  銷售工具

（5）  關(guān)聯(lián)式

5、      提問(wèn)的技巧：選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)

6、      提問(wèn)的領(lǐng)域

7、      控制銷售會(huì)談

8、      銷售說(shuō)服和供貨分析FAB

9、      應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)

10、    應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的主要陷阱

11、    五中難纏買主的應(yīng)對(duì)策略

（1）  沉默不語(yǔ)型

（2）  滔滔不絕型

（3）  心不在焉型

（4）  猶豫不決型

（5）  驗(yàn)老辣型

12、    達(dá)成協(xié)議、獲得承諾

第四部分：大客戶&銷售目標(biāo)

1、      大客戶的定義

2、      探底客戶喜好的七情六欲

3、      必須聽(tīng)懂客戶的“話中話”

4、      銷售目標(biāo)的制定：SMART原則

5、      銷售目標(biāo)制定分析方法：SWOT分析法

第五部分：實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通八寶

1、      DISC技術(shù)、一招制敵

2、      提問(wèn)的技巧

3、      一見(jiàn)鐘情

4、      等對(duì)方把話說(shuō)完

5、      提高情商

6、      能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題

7、      撫拍

8、      退一步、海闊天空

第六部分：銷售的真諦-立即執(zhí)行

1、      沒(méi)有執(zhí)行、一切都是空談

2、      執(zhí)行型人才的秘訣：

（1）  執(zhí)行前：決心第一、成敗第二

（2）  執(zhí)行中：速度第一、完美第二

（3）  執(zhí)行后：結(jié)果第一、理由第二

3、      執(zhí)行力的超級(jí)武器：YCYA承諾管理系統(tǒng)

4、     總結(jié)分享