一、課程目的：

當(dāng)今的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，產(chǎn)品越來越豐富、客戶體驗(yàn)品質(zhì)需求的持續(xù)提升、各家經(jīng)營(yíng)手段花樣百出、模式的不斷創(chuàng)新與先進(jìn)技術(shù)與方法不斷涌現(xiàn)，使得每個(gè)企業(yè)家都在認(rèn)真的思考這樣一個(gè)問題，我們的企業(yè)到底差在哪里？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)利潤(rùn)**大化呢？絕大多數(shù)的中小企業(yè)面對(duì)困境的解答是“戰(zhàn)略規(guī)劃”，沒有市場(chǎng)導(dǎo)向的分析力，缺失政策解讀的能力，無法抓住產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，沒有明確在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位。造成這種局面通常是企業(yè)家缺失戰(zhàn)略視角，因此補(bǔ)上戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)這塊短板是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破瓶頸的根本。本課程著重培養(yǎng)企業(yè)家擁有系統(tǒng)的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)思維與戰(zhàn)略力，幫助企業(yè)在不同的階段實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，從被動(dòng)的接受大環(huán)境與市場(chǎng)的沖擊到主動(dòng)的在新的環(huán)境中抓住機(jī)遇逆流而上。從而使公司獲得足夠的成長(zhǎng)空間。

二、課程對(duì)象：

中小企業(yè)家、聯(lián)合創(chuàng)始人與合伙人、股東董事、家族成員及企業(yè)高層等相關(guān)人員為主。

三、課程主題：

優(yōu)化營(yíng)銷模式系統(tǒng)-解決企業(yè)生存空間的問題

以市場(chǎng)為核心，以客戶為導(dǎo)向！

時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的

**天

**：產(chǎn)品力

-行業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)鏈研究

-客戶痛點(diǎn)與價(jià)值主張

-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

-戰(zhàn)略卡位與產(chǎn)品族規(guī)劃

-爆品打造案例分析-（案例實(shí)操） - 講解,討論,

- 價(jià)值鏈分析

- 政策研究

- 五力分析

- S. W. O. T

?理解產(chǎn)品力的真正意義

?掌握趨勢(shì)分析

?使學(xué)員對(duì)如何具體塑造產(chǎn)品力和價(jià)值分析建立一個(gè)清晰的思路。

第二: 營(yíng)銷力

-品牌調(diào)性與命名設(shè)計(jì)

-傳播渠道與流量入口

-跨界魚塘資源整合

-魚餌營(yíng)銷策劃-（案例實(shí)操）

-爆品營(yíng)銷實(shí)施-（案例實(shí)操） - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 競(jìng)品分析

- 趨勢(shì)圖

- 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ?理解市場(chǎng)的力量

?學(xué)會(huì)分析魚塘

?掌握魚餌策略

?使學(xué)員學(xué)會(huì)策劃爆品營(yíng)銷方案。

第三: 成交力

-客戶體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

-客戶見證設(shè)計(jì)-（案例實(shí)操）

-客戶心理研究-（行業(yè)特性）

-口碑裂變傳播

-客戶成交環(huán)境模仿（案例實(shí)操） - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 心理學(xué)分析

- **次模擬演練

- 結(jié)果對(duì)比分析 ?理解模仿的力量

?學(xué)會(huì)心理分析

?掌握客戶見證的方法

?學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)成交力方案

重建商業(yè)模式系統(tǒng)-解決企業(yè)復(fù)制放大的問題

以資源為核心，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售為目標(biāo)！

時(shí)間 內(nèi)容 方法 目的

第二天

**：樣板市場(chǎng)打造

-產(chǎn)業(yè)鏈核心資源研究

-上下游資源整合的要點(diǎn)

-樣板市場(chǎng)如何選擇

-同步測(cè)試多樣性樣板市場(chǎng)

-產(chǎn)品（爆品）調(diào)整-案例實(shí)操 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別成功打造樣板市場(chǎng)的構(gòu)成要素 ?使學(xué)員了解控制產(chǎn)業(yè)鏈核心資源重要性.

?理解樣板市場(chǎng)的重大意義

?掌握如何打造樣板市場(chǎng)

?學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略

第二：商業(yè)模式創(chuàng)新

-協(xié)議控制模式

-免費(fèi)模式設(shè)計(jì)

-輕資產(chǎn)模式應(yīng)用

-店中店模式-實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售

-眾創(chuàng)模式-ABC開店

-收費(fèi)站模式-實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 行業(yè)模式

- 結(jié)合自身行業(yè)選擇適合模式

?理解模式創(chuàng)新是業(yè)績(jī)放大器

?學(xué)會(huì)模式分析選擇

?掌握設(shè)計(jì)混合模式的方法

?理解同步測(cè)試多種模式的思路。

第三：利他心的修煉

-儒家的“舍得”是合作的基礎(chǔ)

-事業(yè)部拼圖設(shè)計(jì)

-90后合伙人制度

-多維立體股權(quán)

-動(dòng)靜結(jié)合的股權(quán)激勵(lì) - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 用立體股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式

- 總結(jié)回顧 ?理解首善即首富的內(nèi)在意義

?掌握立體股權(quán)設(shè)計(jì)整合資源的作用

?科學(xué)設(shè)計(jì)法人結(jié)構(gòu)規(guī)避系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。

設(shè)計(jì)金融模式系統(tǒng)-解決企業(yè)護(hù)城河的問題

以資本為核心，打造企業(yè)自由現(xiàn)金流！

時(shí)間 內(nèi)容 方法 第三天

**：信用打造

-資金流是企業(yè)的血液

-運(yùn)作企業(yè)資金流的作用

-企業(yè)信用等于資產(chǎn)

-設(shè)計(jì)企業(yè)信用系統(tǒng)

-樣板信用的打造-案例實(shí)操 - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 信用的運(yùn)用方法

- 現(xiàn)金流游戲

?理解資金鏈等于企業(yè)的血液的致命性

?理解企業(yè)信用的重要性

?學(xué)會(huì)信用設(shè)計(jì)

?掌握打造信用的邏輯

?理解用未來啟動(dòng)今天

第二：預(yù)售方案

-權(quán)益的種類

-資本需求分析

-設(shè)計(jì)權(quán)益讓渡方案

-資本方案匹配立體股權(quán)架構(gòu)

-企業(yè)資本現(xiàn)金流方案設(shè)計(jì) - 講解,討論,

- 沙盤模擬

- 案例分析

- 結(jié)合學(xué)員提供的資本需求，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)方案。 ?使學(xué)員了解權(quán)益種類.

?掌握資本的需求分析轉(zhuǎn)化

?理解立體股權(quán)與資本匹配的邏輯

?學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)權(quán)益讓渡方案  

第三：切割流通

-金融的核心價(jià)值

-企業(yè)家金融思維的培養(yǎng)

-逆向思考獲取資本性利潤(rùn)

-各種權(quán)益的切割

-切割方案實(shí)施-案例實(shí)操 - 講解,討論,

- 案例分析

- 切割方案設(shè)計(jì)輔導(dǎo)。

?理解何為金融

?掌握切割的精髓

?運(yùn)用金融家的思維獲取資本性利潤(rùn)

總 結(jié) 三維一體戰(zhàn)略頂層方案設(shè)計(jì) 企業(yè)家獨(dú)立完成 ?徹底掌握系統(tǒng)方法