對象

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)下、銷售主管、銷售工程師

目的

1.全面了解渠道經(jīng)理的核心能力，提升與渠道的溝通、說服和關(guān)系建立能力； 2.提升渠道巡店、店面展陳、營銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會營銷的店面； 3.全面掌握渠道客戶的經(jīng)營及管理思路，從客戶引流、價值推薦、促成成交、客戶經(jīng)營等各方面幫助店面提升客戶黏性。

內(nèi)容

第一講：認識渠道營銷的重要性

1、渠道功能及其重要性

2、渠道成員及其功能

3、渠道基本模式

4、渠道發(fā)展趨勢

5、中國市場渠道的現(xiàn)狀

6、存在的問題與生存的挑戰(zhàn)

第二講：新形勢下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位

一、新形勢下移動渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型

1.渠道定位的變化

2.渠道職能的變化

3.渠道盈利模式的變化

二、銷售經(jīng)理新的角色定位與核心能力

1.渠道問題的診斷能力

2.渠道形象的提升能力

3.渠道人員的培訓能力

4.溝通及服務支撐能力

案例分享：一個精英的銷售經(jīng)理的成長之路

第三講：渠道布局與規(guī)劃

1.網(wǎng)點數(shù)量的測算

2.商圈測評與渠道選址

3.渠道布局

4.渠道策略的分析與選擇

1）營銷策略的價值

2）渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇

3）渠道中價格策略分析與選擇

4）渠道中促銷策略分析與選擇

第四講：市場潛力與渠道能力的組合細分與應對策略

1.市場潛力的評估維度

2.渠道能力的評估維度

3.四類市場分類與應對策略

第五講：渠道業(yè)績來源與提升策略

1.渠道的業(yè)務公式

2.如何提升四個指標？

3.什么是主動營銷

4.渠道主動營銷大分享

5.渠道主動營銷體系

6.渠道能力塑造和提升的5大核心要素

第六講：渠道的掌控與激勵

1.渠道掌控的根本：利益

2.渠道激勵的分類

3.渠道掌控的方法

4.渠道激勵的方法

案例分享

第七講：渠道服務力提升實務

1.營銷與服務的關(guān)系

2.營銷力提升少不了服務力提升

3.服務的精髓

4.渠道服務的具體舉措

1）服務吸引客戶

2）終端渠道網(wǎng)絡(luò)

3）渠道平臺化

4）零售服務化