打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊

課程背景：
您的營銷團隊是否是激情？您的營銷團隊是否有奔頭？您的營銷團隊是否有能力？您是
否為營銷團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？您是否為如何管理好營銷團隊而發(fā)愁呢？
團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又
是一項復(fù)雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。

通過對營銷團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì)，從打造
單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細(xì)的闡述，并融入多個實際案例，結(jié)合討論
、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式，便于您對內(nèi)容的理解和掌握。

課程收益：
●
從提升營銷人員的單兵作戰(zhàn)能力到團隊的打造、文化的打造，從而提升企業(yè)的市場競爭
能力和團隊的作戰(zhàn)能力，實習(xí)銷量的增長；
● 讓學(xué)員通過對5E5M5C模型的學(xué)習(xí)，掌握打造專業(yè)戰(zhàn)斗力營銷團隊的方法和技巧

課程時間：2天，6小時/天
課程對象（40人左右）：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)
經(jīng)理
課程方式：講授式、小組討論、案例研討、現(xiàn)場演練等

課程模型：
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課程大綱
第一講：專業(yè)戰(zhàn)斗力
一、專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的構(gòu)成元素
1. 軍團
案例：螞蟻軍團
1）戰(zhàn)術(shù) 士兵 武器
案例解析：狼馬大戰(zhàn)
2. 專業(yè)戰(zhàn)斗力的基本原理
1）團隊?wèi)?zhàn)斗力
2）單兵戰(zhàn)斗力
案例：孟良崮戰(zhàn)役
3. 5E5M5C打造方法論
案例：甲午大戰(zhàn)

第二講：打造單兵
思考：空降兵如何打造單兵
案例：柳傳志如何打造單兵
一、識人：洞悉人性
案例：杜月笙
1. 不同人的類型和作用
1）精品
2）普品
3）廢品
4）毒品
2. 人品的6個維度
1）價值觀
2）性格
3）動機
4）情緒
5）言語
6）行為
案例：曾國藩的識人之術(shù)
Tips：聽其言觀其行
練習(xí)：MBTI性格測試
二、選人：崗人匹配
1. 能力VS意愿
2. 用人需求VS個人需求
3. 崗位勝任能力模型
案例：F公司崗位勝任能力考量維度
4. 應(yīng)聘者動機和ROI需求
5. 選人匹配工具與技巧
練習(xí)：搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具：銷售代表崗位勝任能力評估
三、用人：知人善任
1. 崗－事－人
2. 用人要評
3. 先建體系后下結(jié)論
案例：三國中的失街亭
四、育人：授人以漁
案例：老鷹教小鷹的故事
1. 為什么要授人以漁
2. 人的能力獲得原理
3. 善用721來授人以漁
案例：某公司的培養(yǎng)計劃
五、留人：給人希望
1. 員工流失經(jīng)驗規(guī)律
2. 辭人注意事項
3. 員工的工作動機
4. 留人方法
1）待遇留人
2）發(fā)展留人
3）激勵留人
4）感情留人

第三講：打造團隊
案例：長平之戰(zhàn)
一、士氣管理
討論：士兵為什么會視死如歸？
1. 常用激勵方式
1）表揚激勵
2）物質(zhì)激勵 榮譽激勵
3）授權(quán)激勵
4）寬容激勵
案例：羋月傳
5）情感激勵
案例：吳起列傳
6）競賽激勵
二、目標(biāo)管理
1. 建立共同的目標(biāo)
討論：徒步旅行
案例：師徒四人西天取經(jīng)
案例：伊利
三、計劃管理
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 分工明確
3. 共同參與
4. 定期回顧
工具：一盤棋計劃
四、執(zhí)行管理
1. 持續(xù)跟進(jìn)
2. 過程管理
工具：看板管理工具
五、獎懲管理
1. 及時懲罰：熱爐原理
案例：李鴻章治軍

第四講：打造文化
1. 互信
2. 互敬
3. 互學(xué)
4. 互助
5. 互愛

課程收尾：
1. 回顧課程
2. 答疑解惑