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鹿俊
  • 鹿俊?體驗(yàn)式培訓(xùn)的倡導(dǎo)者,設(shè)計(jì)師及導(dǎo)師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 談判技巧 非財(cái) 執(zhí)行力 溝通技巧
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:淄博市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《DISC銷售法:談判技巧》

主講老師:鹿俊
發(fā)布時(shí)間:2021-06-24 17:26:32
課程詳情:

【課程大綱(6h)】

第一篇脫離“看誰(shuí)看不懂,想誰(shuí)想不通”的苦海

本部分展示給學(xué)員,不了解性格的差異會(huì)給每個(gè)人一生帶來(lái)的巨大危害、痛苦與迷茫。

組織中性格沖突導(dǎo)致風(fēng)格差異不理解的普遍危害

性格沖突的痛苦、迷茫與無(wú)奈

為何對(duì)性格的認(rèn)知是一切技巧學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)

四種性格分類的共性與理論基礎(chǔ)

基礎(chǔ)概述:進(jìn)入測(cè)試之前必須理清的基本概念:包括了解性格分析、不同性格適合的職業(yè)發(fā)展、不同性格的領(lǐng)導(dǎo)力差別、性格是否可以改變、與其他性格分析系統(tǒng)的差別。

性格差異化的簡(jiǎn)單概念與區(qū)分

不同性格分析的好壞與差異

最重要的理論---性格VS.個(gè)性動(dòng)機(jī)VS.行為

DISC問(wèn)卷評(píng)量:專業(yè)特有的DISC性格分析測(cè)試。

性格分析專業(yè)測(cè)試

評(píng)量分?jǐn)?shù)說(shuō)明與學(xué)員分組

學(xué)員分組討論,探討圖騰和共同的性格特征

DISC性格特質(zhì)面面觀:由于打破了之前學(xué)員座位的分組,同色性格在一起的互動(dòng),一來(lái)將使學(xué)員彼此觀察和理解不同性格小組的差別,二來(lái)同類性格的互動(dòng)有助于尋找彼此的共同語(yǔ)言。分組學(xué)習(xí)志在讓不同性格學(xué)會(huì)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),為真正的立竿見(jiàn)影而非簡(jiǎn)單口號(hào)式的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。

培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)案例分析

小組討論及規(guī)定作品完成

不同性格的基礎(chǔ)行為方式和表現(xiàn)

性格特質(zhì)面面觀

第二篇DISC性格核心動(dòng)機(jī)分析和解剖

作為性格分析基礎(chǔ)課程中最重要的部分,探討與深究,意在通過(guò)大量的案例挖掘以觸類旁通,借以呼喚參與者對(duì)自身局限的理解與共鳴。在所有的團(tuán)隊(duì)沖突、溝通沖突以及管理障礙中,學(xué)員投入本部分的辯論與探討越多,學(xué)習(xí)效果越好。DISC區(qū)別于其他課程的最大關(guān)鍵是―――教會(huì)學(xué)員“為什么要做”而非簡(jiǎn)單地只是“怎么做”,過(guò)當(dāng)?shù)难芯繉?huì)使每個(gè)學(xué)員深刻自省個(gè)人的問(wèn)題,并借此定下自我修正的承諾。

動(dòng)機(jī)決定行為:DISC核心動(dòng)機(jī)分析

完整人格解析:第一人格與第二人格綜合分析

現(xiàn)場(chǎng)思考與討論:為什么你的世界曾充滿疑惑?

自我認(rèn)知:為自己做一個(gè)素描

如何運(yùn)用DISC發(fā)展自我和團(tuán)隊(duì)

本部分將檢驗(yàn)學(xué)員過(guò)往的學(xué)習(xí)成果,并通過(guò)獨(dú)特的教學(xué)方式和要求來(lái)全面考察每個(gè)學(xué)員對(duì)于性格分析的理解和運(yùn)用,與此同時(shí),還可以達(dá)成,可以觀察在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部嘗試如何運(yùn)用性格分析的配合達(dá)成目標(biāo)。

個(gè)性平衡的意義:學(xué)會(huì)和自己相處

現(xiàn)場(chǎng)分析:我身邊的DISC分布圖

個(gè)性修煉的步驟與策略

了解改變世界:學(xué)會(huì)與他人更好的相處

作業(yè)

作為DISC課程三大核心支撐(講師講解、作業(yè)、學(xué)員分享)中的一個(gè)重要組成部分,作業(yè)的質(zhì)量直接影響DISC性格分析培訓(xùn)的效果,分成三部分的作業(yè)將不僅讓學(xué)員對(duì)自己所有的人際關(guān)系進(jìn)行全面檢視,與此同時(shí),在本作業(yè)中,對(duì)每個(gè)學(xué)員自己提出了巨大的挑戰(zhàn),這將會(huì)直指?jìng)€(gè)人性格深處的最弱處,并使學(xué)員提出切實(shí)的行為改善措施。


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賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

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學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

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