對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員及業(yè)務(wù)一線操作團(tuán)隊(duì)

目的

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

內(nèi)容

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)時(shí)間】1天

【課程目標(biāo)】

本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】

第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述

一、什么是團(tuán)隊(duì)

二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)

三、團(tuán)隊(duì)有什么特征

四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績效

 案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)

 華為公司致力于打造四大營銷團(tuán)隊(duì)：

核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共；

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口；

職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我，專業(yè)一流；

狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者，淘汰弱者。 

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整

（一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀

（二）、一流銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài)

      心態(tài)修煉之一—忠誠敬業(yè)

    心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取

     心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任

      心態(tài)修煉之四—誠實(shí)正直

     心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律

     心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神

 技巧導(dǎo)入：營銷的九大步驟

案例分析：

第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征

（一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo)

（二）成員角色明確且技能互補(bǔ)

（三）規(guī)模適中且績效最佳

（四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力

（五）成員平等交流且相互尊重

（六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng)

（七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂

（八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范

二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo)

（一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo)

1、明確性

2、衡量性

3、可接受性

4、可實(shí)現(xiàn)性

5、時(shí)限性

（二）聚焦——目標(biāo)成功的保障

（三）堅(jiān)定忠誠地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心

（四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)

（五）、目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過程導(dǎo)向評(píng)估法

第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造

一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

（一）狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

（二）狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道

(三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造

二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作

（一）、轉(zhuǎn)變銷售思路

（二）、狼性銷售增添三大流

（三）、應(yīng)如何開展銷售

三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)

（一）、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

（二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

（三）、如何讓銷售人員具備狼性

（四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化

四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

（一）、強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子

（二）、建立狼性成長環(huán)境

（三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

（四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則