陳列：視覺營銷

VMD視覺營銷
——陳列：讓顧客主動(dòng)購買
【課程背景】
你還在為顧客進(jìn)店里吃低而苦惱嘛？你還在為顧客購買率低發(fā)愁嘛？你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛？那就需要學(xué)習(xí)陳列，它能幫助讓你店鋪的顧客主動(dòng)購買。
陳列是通過商品的擺設(shè)將商品的最佳效果展示給顧客，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生印象，刺激
購買。
【課程收益】
讓學(xué)員了解為什么需要做好陳列；
讓學(xué)員知道店鋪規(guī)劃的方法；
掌握正確的吸引顧客的陳列手法；
能分析并調(diào)整現(xiàn)有店鋪的陳列。
【課程對象】店長、柜長、樓層經(jīng)理
【課程時(shí)長】1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】
前言：我們店鋪出了什么問題？
1. 顧客不進(jìn)門
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買的少
4. 。。。。。。

第一部分：陳列的概念和重要性-----做好陳列，提升店鋪銷售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD？
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺營銷

第二部分：店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客，才能更好的“設(shè)計(jì)”顧客
1. 人體工程學(xué)：動(dòng)線規(guī)律、視覺流動(dòng)規(guī)律
? 賣場布局：刺激顧客，擴(kuò)大銷售
? 動(dòng)線分析：延長路線，留住顧客
2. 磁石VP設(shè)計(jì)：合理陳列，吸引顧客

第三部分：MP:正確展示產(chǎn)品，推動(dòng)顧客購買
1. VP：吸引顧客，提升進(jìn)店率的3個(gè)手段
2. PP：展示商品，提高成交率的4個(gè)方法
3. IP：儲存貨品，提升連帶率的5個(gè)技巧

第四部分：精確發(fā)現(xiàn)店鋪陳列問題，提升店鋪業(yè)績7步驟
1. 數(shù)據(jù)分析：
2. 找出問題：
3. 解決問題：
4. 設(shè)計(jì)方案：
5. 準(zhǔn)備物料：
6. 實(shí)施方案：
7. 分析驗(yàn)證：